现阶段，C端移动支付市场已经相对饱和，相对而言，B端市场还未完全竞争，将成为下一个争夺场。随着B端竞争逐渐浮出水面，以支付为切入点，为商户构筑数字化解决方案，进而为其经营带来新的价值，成为行业支付玩家应对入局者的防守壁垒。

当前第三方支付正处于变革的转折点，支付机构转型迫在眉睫，“支付+SaaS”成为商户数字化的利器，自然成为第三方支付竞相布局的重要领域。IDC报告显示，2021年中国SaaS市场规模有望突破323亿元。2018-2021年，其年复合增长率预期将超过30%。日趋繁荣的SaaS市场中，支付机构能扮演什么角色？

以拉卡拉支付为例，其始终坚持技术和产品创新，在业务模式和产品技术方面均走在市场前列。上市以来，拉卡拉支付基于自身优势和积累，针对新零售格局下的云采购、云分销等商业模式，开发了为中小微商户经营赋能的支付+SaaS产品，既解决了用户的需求，也为公司打开了新的市场。

目前，拉卡拉支付正在大力推进战略4.0，推动从“帮商户收钱”向“帮商户赚钱”的业务升级。一方面，拉卡拉支付打造了全支付平台，是目前仅有的两家能够提供包括境内境外银行卡、【微信：11810619】及支付宝钱包扫码、数字人民币以及跨境支付的收单机构。另一方面，拉卡拉支付打造的“支付科技SaaS、金融科技SaaS、跨境科技SaaS、供应链SaaS、拓客SaaS”五大平台，帮助商户实现数字化经营，从支付、科技、货源、物流、金融、品牌、营销等全方位为商户的经营赋能，帮助线下店铺在互联网时代活得更好。

数据显示，近五年来，拉卡拉支付收入年复合增长率为21%，净利润年复合增长率达30%。2020年拉卡拉支付克服疫情等不利影响，全年收入与归母净利润同比分别实现了13%和15%的增长。今年前三季度，在去年高基数的情况下，拉卡拉支付营收和净利润依然实现两位数以上持续增长。

经过多年发展，深耕某一个或某几个垂直行业的“支付+”布局，正在成为第三方支付破局之路的一种选择。以拉卡拉支付为代表的支付机构，通过选择“支付+SaaS”作为转型路径，在推动商户稳步迈向数字化的同时，也将为自身带来新一轮发展机遇。

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