近年来，随着C端流量触顶，各家支付机构纷纷投身新战场寻找下一个发展点，而B端市场便是被盯上的新增长窗口。除了拥有先进的技术能力等主观条件外，产业互联网的火热以及商户需求升级等客观条件都是第三方支付企业撬动B端市场的关键因素。

在业内转型产业互联网的潮流中，“支付+SaaS”已成为第三方机构的主流选择路径。易观发布的《中国第三方支付市场数字化发展专题分析2020》指出，在这一主流路径基础上，不同的支付机构根据企业资源禀赋和所服务垂直行业选择适合自己的细分路径，以完善的行业解决方案赋能产业。

自成立之初起，拉卡拉支付就聚焦在B端商户的收单侧服务领域。不管是最初的通过便民支付为商户引流，还是后来通过不断推出各种收款终端满足商户更便捷的收款需求，拉卡拉支付都心无旁骛地聚焦在B端，在商户侧的市场中不断地横向拓展商户、纵向做精服务，以支付为切入，为中小商户赋能。

目前，拉卡拉支付定位于“商户数字化经营服务商”，在战略升级为“帮商户赚钱”的时代，通过支付科技SaaS、金融科技SaaS、跨境科技SaaS、供应链SaaS、拓客SaaS五大平台，帮助商户实现数字化经营，从支付、金融、科技、货源、物流、品牌、营销等全方位为商户的经营赋能。

得益于战略的迅速调整，拉卡拉支付在深化收单支付市场经营的基础上，整合和提升核心产品及科技服务能力，帮助中小商户加速数字化转型，进一步强化了公司市场领先优势与竞争优势。数据显示，2021年前三季度，拉卡拉支付在商户科技服务领域实现收入2.85亿元。其中，金融科技SaaS服务平台实现收入2.1亿元；计算机软件技术服务收入2200万元，收入主要来源于云小店、云收单、钱账通等支付+SaaS产品。

支付是商业消费行为中必不可少的环节，它所产生的数据价值与SaaS服务存在天然契合。而包括拉卡拉在内的支付机构，通过扎根广大中小微商户市场，不断完善Saas服务体系，走出了一条可持续的发展道路。

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