传统行业都是靠产品赚差价对吗？
真正的高手其实已经上升到
卖会员
卖项目
卖资格
卖股权
所以我们永远追都追不上，永远都被蒙在鼓里，问自己一个问题，就是卖会员的这种赚钱模式到底有多么重要呢？
可能很多人对卖会员的这种模式理解非常片面
以为卖会员只是一种活动方式，但是，如果说你把卖会员资格拔高到战略的维度来看的时候，你就会有不一样的高度和想法，它可以成为一套真正的赚钱系统来打造
接下来和大家一起学习一下，卖会员这种模式到底有什么样的好处，卖会员的话
其实有六大好处：
第一大好处
它能够降低前端入口的销售难度，如果说我们仅仅只是拼命的去卖主营产品的话，你会发现它的教育时间会比较长，而且由于它的销售金额一般比较高，你很难把主营产品一次性大批量卖出去，但是，如果说你透过卖会员的话，前端降低了销售门槛并且做到了无法抗拒的时候，你就能够把前端的入口做大，不至于让你的整个生意由于前面不能够成交而堵在那里 ！
我们现在很多人的生意就是产品没有前端，也没有后端，只有中间的主营产品，所以说前面进来的人他搞不到，大量的人来了之后也成交不了，全部堵在那里了。
第二个好处
提高了工作人员的积极性，为什么叫做提高工作人员的积极性呢？因为每卖出一张会员卡出去，你都可以给你的工作人员相应的提成；比如说存酒卡，99 块钱就可以存 99 瓶啤酒，并且送一个 99 块钱的免手洗双面拖把，这个啤酒的成本是客户消费才产生的，希望这个弯大家一定要转过来！
这个99 块钱，除去拖把成本 20 块钱还有 79 块钱，如果说你能够拿出 19 块钱出来*、激励你的员工去销售卡的话，他每卖一张卡就能够赚 19 块钱，并且你给他设计任务机制的话，比如说一天卖十张卡出去，就能够赚到 190块钱，可能他会把自己身边的朋友，甚至朋友的朋友都发动起来购买你的卡，因为你这个卡对于别人来说是非常有价值的，他们只是把价值传递给别人而已，如果他在你这里赚的钱多，就会更愿意干活，更愿意去维护客户，这样就能形成一个良性循环，这就是第二点好处，它能够提高工作人员的积极性，把你人员的这个斗志带动起来，这又是一个激励的政策。
第三个好处
立刻能够收回大量的现金，我们在销售主营产品的时候，市场教育是有周期性的，但是你卖会员卡资格的话，你会发现这个教育的成本很低，因为你送的都是一些高价值的刚需产品，别人就感觉非常的划算，并且你的每一个会员卡都是有利润的，你销售出去的会员卡赚的钱就是你的利润和收入，这样的话，在你还没有正式销售主营产品之前，你光靠卖会员卡就能够活下来了，这也是我们卖会员卡所要实现的战略目的。
第四个好处
获得无阻碍服务目标客户和跟进的机会，以前光卖主营产品赚差价，前端很难获得跟目标客户服务和接触的机会。现在你把这个会员卡低门槛的卖给他们了，这个时候你就可以从大量的会员基数里面，开始跟进、服务和教育它们，跟它们去维护情感，经常沟通一部分人到你店里参加活动，久而久之，你就能够促使它们更进一步的购买其他的产品了，同时跟他们的情感和交情也进一步得到了升华；以前在没有买你会员卡之前，你去服务或打电话给他是没有理由的，但是现在他成为你的会员之后，你打电话给他，这是应得的权利。
第五个好处
激活潜在客户掏钱的*，像我们前面所说的，本来很多人根本就没有想过要去买蛋糕的，但是现在正因为你店里面推出了一个无法抗拒的蛋糕会员卡，现在只要花 49 块钱就可以成为会员，享受一定的待遇，并且还送 50 块钱蛋糕充值卡，还送你一个 118 元的玻璃杯具四件套，那这样的话，很多本来不会想着买蛋糕的人他也会来买蛋糕，这样就放大了你的受众基数，这也是我们要达到的一个战略目的。
第六个好处
当你有了大量的会员基数之后，你就可以把生意当做一个平台来打造了。比如说你有 2 万，3 万的会员基数之后，你知道你的生意有多么值钱吗？当你有了大数据之后，你就可以构建无*的后端。你说我们一起来合作这个项目，我可以把我的会员带到你这里来消费，那这个时候你只要设计一个更好的主张，促使你的会员回头来体验这些项目就可以了，然后可以在后端测试性的嫁接更多的产品和服务了，这也是你所要实现的战略目的。
企业发展过程中问题究竟出在哪里？我们只看到了表面缺资金、缺员工、缺客户，实际上缺的是缺机制、缺管理……以下中小企业经营的五大痛点，你被戳中了几条？而你又是否清楚痛点背后，企业真正的缺失？
痛点1：表面缺客户，实际缺管理
老板要考虑的问题是如何管理你的店面，如何提升服务，如何创造价值才是真理，而不是天天都抱怨人少、客户都不买。
痛点2：表面缺生意，实际缺思路
同样是一个顾客，别人就能立马成单，为什么自己却只能干看着顾客离去?顾客很挑?产品不够好?员工不给力?都不是的，你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。
痛点3：表面缺促销，实际缺营销
把一辆奔驰S级新车10万元卖掉谁都会卖，别动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣，真正需要促销的产品要么热销机，要么都已经快淘汰，我们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案，并能落实。
痛点4：表面缺毛利空间，实际缺盈利产品
相信很多店内什么都缺，就是产品不缺。旧时的产品早已更新换代，或者被市场淘汰了，我们要做的是守住应得的利润，获得客户口碑的同时并将之持续下去。
痛点5：最缺学习交流的机会
各种展销会、招商会打着交流的旗号，本质是招商；展会人来人往，本质是淘货；几个同行聚在一起，很少人愿意掏心掏肺的告诉你真话；偶尔有几个商学院，还全是只围绕商学院代理品牌开展，我们缺的是可以实实在在可以执行的干货。
身处利润微薄、竞争激烈的商业时代，企业究竟该如何自救？
未来已来，陶宝为您找到
未来商业的12个锦囊妙计,助你攻破难关①生活方式取代了产品
②交易补贴取代了收入
③垫付模式取代了高价
④外包删除取代了成本
⑤用户传播取代了销售
⑥分享链接取代了文案
⑦服务体验取代了渠道
⑧创客制度取代了管理
⑨平台社群取代了公司
⑩逆向众筹取代了投资
⑪产业联邦取代了个体
⑫快速迭代取代了战略
我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；
没有一种商业模式是长存的；
没有一种竞争力是永恒的；
没有一种资产是稳固的；
唯有不断学习来适应市场迎合时代趋势！
在现在这个无模式不商业，无商业不模式的时代，运用传统思维做生意，赚取差价，生意只会越来越难做。没有传统的生意，只有传统的思维，做生意也要与时俱进，只有改变经营思路，告别传统思维，才能从激烈竞争的红海中脱颖而出。
以上就是我们今天的纯干货分享~~~~壹玖最不缺的就是案例，每天都在发生！
这是一个属于卖商业模式赚钱的时代！
如果说商业模式是武器，那么免费商业模式就是核武器！在现在这个无模式不商业，无商业不模式的时代，运用传统思维做生意，赚取差价，生意只会越来越难做。没有传统的生意，只有传统的思维，做生意也要与时俱进，只有改变经营思路，告别传统思维，才能从激烈竞争的红海中脱颖而出。十六个免费模型之一的
功能模型
我相信，谈到功能模型，大家第一时间会联想到袁老师现场邀请两位女学员、三位男学员上台“表演”，就“男人、女人有哪些功能”的问题和几位学员的对话，就手机作为道具与6位学员的演练时，幽默而生动地诠释了功能模型的功能和权益
功能模型，是延长产业链条，功能闲置等于资源浪费
一件事物，可以创造多项的收益
借用袁老师说的话：“同意向资本在同一时间可以流向不同方向，能创造不同的价值”
那，每一件产品都有什么功能，每一功能又有多少种权益呢
举一个简单案例大家看一看
水货餐厅不知道有多少人了解，它是以各种海鲜做为主打菜品，配以各色美式口味的小吃和新鲜进口扎啤，完全创新的无餐具用餐模式，抛弃传统餐具的束缚，你可以尽请挥开双臂大快朵颐
餐厅无时无刻都播放着欧美最新流行音乐，还有欢乐活泼的水货员工为你载歌载舞，独特的氛围与布局，海洋、沙滩等各色美式风潮，你能感受到独特新颖的就餐氛围
现在是互联网时代，很多人旅游要*，吃饭要*，有事没事都要拍一张，运用*炫耀自己彰显个性。90 后00 后已经开始步入消费主力军，这个年龄段的人吃什么不重要，他们追求的是个性的释放
而水货就是运用“功能模型”让他们彰显个性
所谓功能模型就是
在产品上新增或者嫁接竞争对手没有的功能
或者其他行业的功能
过去我们拍照要有好的背景只能去景点或者照相馆，照相馆有很多背景布可以作为选择。
水货就是把照相馆的功能嫁接到餐厅了，并且这些风景不仅仅是布，而是立体可触可感的装饰
当顾客在其它餐厅只能拍菜拍一种风格的装修的时候，90 后在水货能拍出在海盗船上合影的，能拍出海洋、沙滩的氛围，能拍出各式各样的美式风格，点菜玩儿骰子，服务员很活跃，它是一个景点，在这里能吃还能玩儿！好了，当 90 后拍完以后就发朋友圈了。就这样引爆了社交
该如何设计功能模型的核心呢？
将其他行业的主流产品或者功能
设计成我们产品的功能
且这项功能是竞争对手所没有的
十六个免费模型之一的
频率模型
大家看：男人追女人时，请吃饭、送礼物、看电影、购物，最终获得了女人的芳心，两人终于结婚。这就是频率模型，通过高频率产品（约会）免费建立信赖，实现低频率产品（结婚）的消费。
一家超市，推出一个活动，每家每天可以买8两超级平价猪肉，吃肉是高频率，而超市里的玩具、洗护用品等等是低频率商品，通过猪肉这种高频率的商品免费带动其他低频率商品的消费，这是频率模型的典型应用
频率模型，用高频的产品做引流，用低频的产品做盈利
或者用低频的产品做引流，用高频的产品去盈利
有人会问了
高频率的产品，落地的案例相对多一些
那么工厂类，低频率的产品又如何运用呢
说到字画免费送，相信很多人能够联想到的第一人就是张涛
字画属于低频产品，在目前这个行业假货盛行，字画价格却居高不下，有钱人不敢买，怕有假，没钱人买不起，所以造成很多字画闲置，放在仓库还要担心被偷被盗。
张总，他在没有进入壹玖前也面临着这样的问题，造成了大量的库存积压，苦不堪言。在进入壹玖后，他学会袁老师讲的一句话
资本在流通和置换中产生价值
张总直接将字画免费挂到企业家办公室
有人会问了，字画高频的产品是什么呢？
其实就是收押金
把产品做成了一道工具
第一年收取押金
第二年如果不买每天1元的租金
如果不愿意，转介绍两个朋友免租金
看到这可能还会有人不明白，到底字画的高频是什么！
每天都有人看，这就是高频
有车一族都有自己的停车位吧，一年多少钱？
现在一般二三线城市，一个车位至少十几万，在北上广深一线城市，一个车位能顶一些三四线城市的一套房，甚至车位比车还值钱。很多人是选择租车位的，一般来说，这种城市的租车位价格大概在400或者500左右一个月
那么停车位属不属于低频产品呢？
是不是没有人买没有人租就闲置、浪费掉了
那如果，车位免费用还给你钱，也就是说原来是要花钱租车位用的，现在不仅免费用还赚钱你觉得怎么样
其实是物业公司跨界和金融公司合作，做了一个车位的理财产品，你现在购买这个理财产品，车位你免费用还可以获得收益
比如原来是10万块的一个车位，现在你交10万块给我，比如是三年或者五年，然后这段时间你免费用车位，而且我还给你4%到7%的预期年化收益
这样就会吸引大量的有车一族
免费使用停车位
还有额外的收益
3年后5年后如果想买还会按原价买入车位
重点是车位会升值
所以
不一定非要有产品才能用频率模型
高频率的使用
高频率的阅读
高频率的体验
也是属于频率模型的
十六个免费模型之一的
利润模型
稳定 持续 实力
利润模型就是
产品免费
靠后期利润赚钱
让我们直接走入案例
去分析如何使用利润模型
价值十二万的洗碗机免费送
这是壹玖的一个老案例了，相信很多人都听过
想要设计一个好的商业模式
首先要找到客户的痛点
中高型餐饮店后厨洗碗工难找，工资费用越来越高，员工不稳定，难以管理，而且餐具可能存在洗不干净的情况
所以洗碗机免费送就解决了客户的痛点
其实就是运用了利润模型
大家发现了没有，只要找到*的利润点，产品就可以免费送
那如何找到后续的利润点呢
以洗碗机为例
一、洗碗机的使用费（为什么别人要给你）
为客户省钱，省下了每个月洗碗工的钱
提高效率，老板不用再管理员工，后厨承包责任制
绝对的安全感，机器放在店里，绝对有保障。
二、赠品
每个月赠送给饭店15000元礼品，礼品是壹玖平台上的对接产品，如五粮液酒、王老吉、悦生和食用油、椰汁果汁、大米等，这样价值15000元礼品实际成本也就3000元左右
如果酒店有需要还可以对接资源
三、交押金
避免机器损坏、防止饭店老板跑路、或拿机器进行其他形式抵押
四、大学生创业
找到应届毕业生，给与创业机会
购买3000元产品才可以合作（赠品钱回来了）
达成合作后，机器市场价格是10万，现在卖9.5万，可以选择两种付款方式
第一种，以大学生创业金的名义注册餐消公司通过中信授信，可以批十万元额度，直接刷九万五，信用卡，自己还，然后每个月，有12500元净利润，七个月后，都是纯利润
绝对保障：签协议
第二种，分期付款，每个月付一万，额外需要再付一万的金融服务费
看到这不知道大家有没有收获
再分享一个小案例
月销量30万的塑料袋免费送
塑料袋免费送如何赚钱呢？
文案费
什么样的企业需要打文案？
1、金融公司
2、房产公司
3、当地的旅游及特产
等等...
那塑料袋免费送给谁？
以酒店为例
免费送给酒店塑料袋是不是减少了酒店的成本（利他）
与酒店合作开放文案位共同盈利（利他）
假设一个房间开放5个位置
手机充电处、卫生间、房间冠名权、电视机旁边等等..
所以
任何商业模式永远考虑的是双赢，甚者是多赢
才会立于不败之地
“羊毛出在猪身上，由狗买单”。 现阶段打败你的不一定是对手而是一个过路人。
最近，尼康退出中国，裁员两千人！很多人以为尼康是被同行打败，没想到居然是毫无相关的行业。尼康直接宣布破产的*：受智能手机普及的影响！
有一部很牛的科幻小说，名字叫做《三体》。里面有句话，叫做：“我消灭你，与你无关。”这句话真够嚣张跋扈，但却充满大智慧，说明了大趋势，揭示了整个人类世界前进和发展的基本规律。
比如，今年康*和统一方便面的销量急剧下滑，不过它们的对手真的不是白象、今麦郎，而是美团、饿了么等外卖。
比如，打败口香糖不是益达，而是【微信：11810619】、王者荣耀。在超市收银台这个消费场景，过去顾客在排队缴费的时候无聊就往购物篮里拿上两盒口香糖，而今天大家都在看【微信：11810619】、刷朋友圈、玩王者。
比如，共享单车，一块钱，随便骑，骑到任何地方，停下，锁车就走，不用管。这个东西一出来，*司机哭了。卖单车的店铺、修自行车的小摊子，生意都一落千丈，关门是迟早的事情。
比如，消灭扒手的不是警察，而是【微信：11810619】、支付宝等支付。让越来越多的人的口袋里没现金。
怎么样，大趋势是不是很残酷的，它杀人是不眨眼，也不会流血的，根本不见红。
说声对不起？不好意思，不关我的事，我根本没关注到你，只是一个不小心，让你倒霉了。这就叫：我消灭你，但与你无关。
在这个跨界打劫、飞速变化的时代，你永远也无法想象下个竞争对手是谁，你也很难猜到新兴的什么行业就打败了传统的什么行业。
我们唯一能做的，就是保持一个足够开阔的视野，每当有新鲜事物发生、新兴行业的兴起的时候，多去发散思考一下，说不定想到的某些点，就串联成线，就可以比别人早一点看到未来，早一点抓住机遇呢。
你不自我革新，不自我变革，就只能等着别人来革你的命！
既然“羊毛出在猪身上，由狗买单”，同样““我消灭你，与你无关。”！这就是今天的状况。怎么办？
免费是帮助客户最大的省钱。“免费”不是你的产品一分钱都不收，而是等同于免费。你悟到了吗？
让顾客感觉到免费就可以了。经营产品的最高水平就是经营感觉，感觉到位了购买就水到渠成。因为*多都是感性的，尤其是女人。
袁老师经常在课程中说到：破点七要素之一“省钱省的让人心动”。
免费思维模式落地的很多案例都有一个共性，就是都在帮助消费者省钱，都在利用客户爱占便宜的心理，尊重者消费者的小气。如，酒店免费住、房子免费住、二元吃烩面等都是这样的套路。
免费模式就是让客户毫无抗拒的成交
都说成功不可复制，但成功的方式和套路是可以复制的。这种成功的法门就是帮助顾客省钱，省钱的背后就是往顾客兜里装钱。
现在很多人做生意为什么难呢？因为总是想从顾客兜里拿钱。
我们总想拿自己的100块钱换客户的200块钱，然后客户就会像防贼一样防着我们。
这样你就很难得手
免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握当下，最终肯定会被淘汰。不管哪个行业，一定不能死守，过去成功的原因可能就是未来失败的原因。
7个点，找到你的核心竞争优势！
7个点，让你突破企业现有瓶颈！帮你发现身边未知资本！
7个点，让你打破企业现存僵局！帮你找到企业的核心竞争力！
壹玖是一个大系统，我们壹玖呢，也在为大家建立大系统。
壹玖有资产运营部，对接了很多知名产品。当然了你想要任何的产品对接或者是想把自己的产品流通出去都可以在系统平台上去宣传。
免费模式，不断的学习，复习，在各环节认真设计、反复演练，才能最终形成完整闭环，让活动效果事半功倍！
总 结
1、试问：还有没有人能孤立的活下去？
2、试问：单一一种收入还能不能活下去？
总 结
悟：我公司如何使用免费模式？
何为免费模式？？？
免费模式：是利他的吃亏的思维方式，把这种思维方式运用到企业的经营活动当中，来换取其它领域的合作实现盈利
所以，总的来说，任何一个方案落地，你都需要找一批种子用户，一帮愿意帮你宣传的用户，如果你找不到用户，给你再好的方案也是没啥效果，从今天起，积累你的用户吧！
想对各位老板们说，永远也不要停止学习！当你学会融会贯通后才去落地，能少走很多弯路减少很多不必要的损失；永远向成功者看齐，学习他们的模式和经验，不断地剖析目标客户、反思自己，找到最适合企业的生存和盈利方式
您是否也想看透别人营销的秘密，成为商业布局的高手呢？大家肯定也想知道他们究竟在学习什么呢？当今企业的竞争已经不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。现在是一个跨界打劫的时代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你连对手是谁都不知道！
致全国各行业企业家（实体商家）老板的一封信。
你的企业是否遇到以下问题：
1:产品利润太低 ，越来越不赚钱。
2: 同行打价格战，顾客越来越少。
3: 产品更新太慢，越来越没有优势。
4: 开发客户太难，拓客成本越来越高。
5: 店面租金昂贵，员工越来越不积极。
6: 资金严重不足，错失发展机会。
7: 商业模式老化，信息严重不与市场不对称。
建议：
要想让你的企业发生根本上改变，建议可以从这几个方面入手
1.解决你产品的破点核心优势，如果现在还没有破点，想办法找到。
2,解决团队势气问题，把员工当老板。
3,解决客户少引流问题，把顾客当业务，利他。
4,解决资金问题，充卡用未来钱解决当下，同时完善商业模式，解决未来长期稳定的经营。
5,解决资源配置问题，未来经营企业资源配置是企业发展命门，资源的多少决定了企业大小与速度。
如果您现在在经营管理中，还有各种问题困扰、烦恼了，还有没更好的办法来解决处理。
那么，我建议您来了解学习一下当下更具竞争力的的商业模式：《免费模式》。
俗话说：无模式、不商业。
商业模式的共产党，最彻底的就是把收费变免费。不管什么产品，一旦变成免费，价格变成零，彻底消除了价格门槛，改变游戏规则，同样的产品，谁先免费谁就能抢占市场先机！
没有不能免费的行业 ，只有不能免费的思维！
1、如何让持续亏损的20家连锁店超市瞬间扭转为营？
2、如何不花钱开100家连锁店？
3、如何让一家服装店三天收款276万现金？
4、如何让一个面临倒闭的工厂瞬间收回5000万现金，并获1亿授权？
5、如何运用10万资金撬动22亿项目？
6、如何让五星级酒店在资金断链的情况下零成本融资2400万？
7、如何让一个大型商场在开业当天融资1.5亿？
8、如何让一台十几万的洗碗机免费送，一年做的7.5亿
9、如何让美容美发连锁店在1年时间内营业额从2000万增长到9300万并不花一分钱开六家新店？
更多案例请咨询陶宝：1376603633（【微信：11810619】同号)
持续为你创造价值，我才更有价值！
免费模式免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握当下，最终肯定会被淘汰。不管哪个行业一定不能死守！过去成功的原因可能就是未来失败的原因！”
壹玖承诺1，不满即退：袁老师承诺上课第一天不满意全额退款。
2，免费复训：报名参加可享受终身免费模式复训。
3，资源共享：每场3000位以上企业家人脉聚集，资源共享
马云说：“这是一个摧毁你，却与你无关的时代；
这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；
这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代；
这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代。”
引流是手段 截留是目的 回流是增加客户粘性
2018年作为老板的您不能在沉睡了！要觉醒了！！！
关注《壹玖免费模式》2018全球最流行
具实操性的免费商业模式
资源整合、产品
送！送！还能赚大钱！
送，是一种艺术！
并且三方获利！甚至多方获利！
送，能练就大格局！大思维！
往期经典回顾
1.奶茶店开业一夜爆红背后的商业*，学会了多赚500万
2.共产党传统的餐饮经营者利用免费模式竟做出上千万的利润背后的套路
3.干货干货：15个客户引流模型（总结篇）
4.服务业的免费模式：服务业如何在全过程运用免费模式？
5.70个简单易操作的赚钱套路 绝对让你受益匪浅（值得收藏的经营技
巧）
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