一个朋友玩卡玩了13年了，干支付也有8个年头了，他说支付就是一个积累的过程，从曾经的月入400，到后来的月入4000，再到现在的月入40万一路走来，感触颇多。因为总有代理问我如何推广POS机。
1、线上营销：
【微信：11810619】+朋友圈：【微信：11810619】是现在所有人都使用的社交软件，POS用户当然也离不开【微信：11810619】，将他们加为【微信：11810619】好友，再发朋友圈进行转化，推广效果立竿见影。发朋友圈也好，群发消息也好，也需要一定的技巧，要注意被限号封号，在安全不扰民的情况下最大程度利用【微信：11810619】营销。
各类“知道”平台：各类“知道”平台是目前线上单线流量最大的，所以要利用好这块资源：360知道、百度知道、搜狗知道、知乎以及悟空问答。
2、线下地推
扫街：挨个街道，挨个写字楼，挨个门市，进去推销，只要腿勤嘴勤脸皮厚，就能做，而且效果非常好！付出多少就得到多少！注意最好能穿上带支付公司标识的衣服和包包，效果更好。
贴单：就是贴小文案，脸皮薄不好意思当面推销的，那就只能在居民楼、写字楼的电梯间、楼道、卫生间、*等位置贴传单、发名片等。然后等顾客主动联系你。
*在这些平台上，建立一些相关POS的问题并进行自问自答，在符合规定的情况下，引导加【微信：11810619】好友进行转化，如昵称、头像出现【【微信：11810619】号：11810619】、手机号等！
不要指望“知道”平台立马能带来多少客户，而是给自己打造一个持续不断的客源入口。
自媒体平台：自媒体平台有很多，如【微信：11810619】、微博、贴吧、搜狐号、企鹅号、今日头条、抖音、快手等。同样，做这些自媒体平台，并不是说要一开始就带来多大的流量。而是在各个平台都打造一个可以找到自己的流量入口，让有需求的人知道你在做POS机，那么你在线上推广POS机，成功率就会高很多。但同时，在网络上发帖推广也很容易遭怼，一定要及时处理好这些不良言论，否则可能会带来负面效果。
摆摊：以免费领取、以旧换新、代办信用卡等等名头，搬一张桌椅，一个喇叭，几个易拉宝，现场办理。可以去写字楼下，居民小区，闹市街道等等。这种适合2~3个人集体出动会比较好。
3、其他合作
文案合作：投放文案。写字楼电梯文案，报纸杂志内夹文案，快递外包装，外卖外包装不干胶文案。*公司、地方【微信：11810619】平台、专业推广公司都可以考虑一下。
找人合作：这个方法就是找超市、店铺合作张贴海报，送一台给多少钱，或者找*、招代理，发展团队。
转介绍：有了老客户，就可以用转介绍的方式，以老带新！同时给老客户转介费，50元~100元不等，看转介绍的客户质量，防止被贷羊毛。例如：是不是有持续刷卡的交易量等等。这一招用好，业绩节节高！
我认为效果较差的有：名片插车、派发传单、不干胶文案到处贴
效果一般的有：超市摆台
效果较好的有：扫街地推、发客户红包帮介绍。
重点说下地推技巧：
一、开场白+吹牛- 建立客户信任
目的 确定谈话的界限，范围，让客户集中探索利益 让客户明白为什么要跟你交流
查证 查探客户是否有愿意达成的沟通目标
开场白参考：
对方的商铺、公司、某老板：自报家门，拜访目的
二、吹牛参考
破冰-拉家常-闲聊-谈天说地-盘道
吹牛的目的：
1拉近距离、建立信任
2通过沟通掌握顾客的全面信息、掌握主动权，掌握越多 主动权越多
3寻找机会去挖掘客户的‘背景’‘需求’比如客户的朋友
4提高客户的兴趣点，方便切入主题
通过吹牛-挖掘客户的背后需求
1之前用过哪些支付产品
2主要针对哪些用户
3是否有明显的淡季旺季
4对于开拓客户的一些方法
5平时用哪些方式沟通他自己的客户
吹牛过程中的注意事项：
1问问他要有延续性，不要蜻蜓点水
2 拍马屁要真诚
3控制时间不能太拖沓
三、入主题-产品的介绍
1产品的服务，数据，信息
2是如何让客户赚钱的
3如何满足客户的需求的
四、试水温-异议
异议是一种负面的情绪，是客户在你推销的过程中的不认可，提出的质疑或者拒绝。客户不注册，各种理由推脱，不是老板、不以为然的态度这些都成为异议
下面这些来自于销售心理学一书
消费行为心理解析
1.一般顾客购买的心理阶段
注意→兴趣→*→信赖→决心→购买→满意
2.不同年龄顾客的心理分析
3.不同类型购买行为的心理
必知的心理效应 ：
1.焦点效应，把顾客的信息放在心中
2.折中效应，拒绝贪婪，细水才能长流
3.互惠效应，拿人家的手短
4.权威效应，顾客喜欢跟着“行家”走
5.稀缺效应，短缺会造成产品价值升值
6.人性效应，比商品更重要的是人性
抓住不同顾客的心理软肋 :
1.应对聪明的顾客要专业，专注
2.小心应对霸道的客户
3.用倾听应付唠叨的顾客
4.多服从专断型的顾客
5.热情对待随和型的顾客
6.对虚荣型的顾客要多赞美
7.对外向型的顾客要利索
8.对于炫耀型的顾客要恭维
9.对内敛型的顾客要体贴
10.对墨守成规的顾客要讲实用
POS机属于支付行业。这行既可以当做副业，又可以当做终身事业，最大的魅力就在于你只要前期辛苦一阵子，后期就可以持续长久享有管道收入（分润）。
做这行，首先要弄明白哪些人需要POS机，为什么需要？也就是潜在客户群。
潜在客户群：
1、有信用卡的个人群体。
需求原因：每个人都会遇到需要应急周转的时候，各种借钱难的问题相信很多人都深有体会，所以当你拥有一张或多张信用卡时，再加上一台T0秒到POS机在手，可以想刷就刷，从此周转不求人。
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2、各行各业做生意的店铺、公司等。
需求原因：客人到店里购物消费、客户到公司进货等，很多人也会选择刷信用卡付款，如果店里没有POS机就会因支付不便而间接造成客人满意度下降，客源流失等。
错误理解：有些人说：我信用卡在ATM机、银行柜台也能取现金，我不需要POS机。
有老板说：现在【微信：11810619】、支付宝收付款都很方便，我开店做生意也不需要POS机。
错误原因：
1、信用卡虽然可以在ATM机取现或做现金分期取现，但是取现手续费过高。
2、信用卡额度并不能全额取出。
3、虽然现在【微信：11810619】、支付宝转账、扫码收付款都很方便，但如果你的零钱或绑定储蓄卡里余额不足呢？余额充足但支付额度超限呢？
4、无论从周转备需、大额收付、卡片精养、店家多样化支付形式、便利经营等各方面来说，POS机都已然成为生活必需品。
那做POS机这行的市场空间大吗？
答案：很大很大。中国信用卡持卡人群量有多大，各行各业做生意的店铺有多少，POS机的市场空间就有多大。这是硬性市场刚需，行业前景无限。
那做POS机这行成本投入高吗？
答案：成本投入很低。不说免费送的0成本什么的，免费送的人或他上家也是花钱买的，只不过由后期激活返现或分润去补回前期成本而已。不管大小机器市场价格普遍在9-300元/台；综合而言，拿货几十台也就几千元，属于小微成本投入。
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那做POS机这行会亏吗？
这是最重要的一点：做这行绝不会亏，只是赚多赚少的问题。最重要的是要能够找到一个好的上家，可以让你试水，试错，就是不要1下冲动拿了100台，1000台没有开出，在激活期前面能够退货，这个必须找个有实力靠谱的代理商。
为什么说绝不会亏呢？因为现在POS机市场行情都有激活返现奖励，返现的金额是远高于机器成本价格的。
所以只要你能装出去机器，只要有激活，即便你是免费送机，以激活返现的钱扣除机器成本之后你还是有利润；其次装出去的POS机，客户每个月都会刷卡，交易流水的分润又是一头收入，等于两头收入保障。
那刚做POS机能赚多少钱呢？
POS机除了激活的奖励意外，最诱人的就是这个管道收入，是月月享有的，而且随着你的装机量每月递增，积累，管道收入只会越来越高。
细节提醒：
1、本地客户尽量上门服务，去客户店里或单位办理，这样会吸引其他人（客户身边的资源）一起办理POS机。
2、咨询过你的客户一定要备注好。例如：6.21咨询--张小姐；6.29咨询--李总……做好简单的备注。咨询过你的人说明他们大多数有信用卡，是你的优质潜在客户，尽量不要放弃，隔三差五可以和他们聊聊天。每天你也要更新朋友圈，他们会注意你。有一个客户咨询我两个月，昨天就成交了，还给我介绍了五个客户。所以大家要不抛弃不放弃，长期经营，细水长流。
3、你要准备一个笔记本，记上每个咨询过你的客户的一些关键信息，例如：张三，下个月3号才办理；李四的信用卡还没下来，先把电话号码记下来；王五下周才回来，等等；这些信息很重要。
当然，每种方法都因人而异，需要灵活变通，上面这些只是一些小技巧，掌握专业的知识和技能才是最重要的。
我认为，专业知识至少分为两个模块：一个是POS机行业及产品方面的专业知识，一个是市场营销方面的专业知识。
如果你看好这行，想尝试想从业，想把这行当成事业去做，或者现在你只是一个人顺带着在做，想发展壮大做大做强，那么你完全可以找三五个志同道合的好友、同学等，一起去按照上面的方法实施。
当有了一定分润积累后，再开个直营门店或小公司，招募一批销售人员组建一个小团队，复制模式。天气炎热或下雨的时候团队就在店里、公司里打打电话，【微信：11810619】加加人，聊聊客户。天气好的时候团队就派出去扫街、扫楼、扫人群、陌拜、摆摊...坚持下去，很快就能发展起来。
事在人为！事在执行！
从事任何一个行业前，你总会听到各种各样的声音：很多人说好做，更多人说不好做；不要被身边一些不专业的、半懂不懂的、消极挫败的人影响了你的判断，左右了你的步伐；很多支付行业的大咖，月入百万、千万的代理公司，都是从小代理一点点做起来的。听专业的人说专业的事，跟专业的人做专业的事，什么时候入行都不晚，假以时日，下一个大咖可能就是你！
越来越多的人加入了支付行业，有人全职，有人*，做POS机，如何才能做好赚到钱？首先了解一下POS机如何赚钱的？一个是机器激活返现，一个是刷卡分润，返现是暂时的，分润才是永久的！还有最重要的一定要选对产品！一定要选对产品！记好这点。
八年代理了过几十款pos机，几十款二维码，走了不少弯路，下一篇将会详细的讲讲分析上家和各品牌pos机 二维码的 选择问题。
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