前言：根据国家市场监督管理总局局长张茅在全国民营企业座谈会上表示，全国个体工商户由1980年底的80.6万户，增长到今年三季度末的7054.6万户，增长了86.5倍。其中1~9月全国新设市场主体1561.6万户，平均每天新设5.72万户，3.88万户为个体商户。

11月19日央行发布《2018年第三季度支付体系运行总体情况》。POS行业相关数据大幅上涨！截至第三季度末，银行卡跨行支付系统联网特约商户2650.27万户，联网POS机具3231.25万台，较上季度末分别增加 33.61万户、99.25万台。全国每万人对应POS机具数量232.45台，环比增长3.17%。人民银行的这个数据统计口径应该还不算MPOS和各种手刷产品，倘若把手刷统计在内，则数量又要翻倍。

目前，整个POS机行业已进入稳定增长期。从POS终端的覆盖率来看，我国人均拥有POS机数量远低于国外，市场空间广阔。在韩国则每万人对应POS机具数量高达625台！

那么代理POS机如何赚钱的，利润点在哪里：

1、POS机具差价；

2、刷卡分润；

3、发展二级代理商的收益差价；

4、为商户提供其他附加值服务；

首先做加入POS机代理的思想工作

毕竟做POS机支付行业与其他行业有些不同，一些代理刚开始可能会遇到以下几点问题：1、刚开始需要及时迎接客户的各种专业性问题并给予合理的解答。　2、客户在使用过程中的各种问题，如机具故障、无法使用等，需要你及时处理。3、你的联系方式可能每天都会收到来自客户的询问，这个情况是否接受得了，毕竟你也有你的生活空间。4、做好被拒绝的准备，有可能你问上一百家不一定有一个意向客户，很多人可能不到半个小时，热情就被浇灭，之后放弃。

做好准备就开始行动

若身边朋友有在做这行的，可以一起聊聊哪个平台和代理相对靠谱?毕竟人家做过也多少有点经验，自己再拿个机子体验一番，认为还行就能谈代理分润的详情了。

那么问题来了，如何做好POS机代理推广呢？

1.从万能的朋友圈开始，朋友圈里总有在用信用卡的，可以先做为一个打开的突破口。首先寻找朋友圈里面已经在使用信用卡的，向他证明一下高额度的好处，最好自己是刷卡、养卡的受益者，这样会非常有说服力，以此来影响他。每次刷卡让他用你的，并且告诉他别人刷卡还收费，让他感激你。等他确实有了需求之后，送给他。第二轮就是没有信用卡的朋友，按照上面一样的步骤，告诉他信用卡的好处。

2.线上也可以用送POS机为诱饵来裂变，找着一张免费赠送POS机的图片，上面加上自己的二维码，需要免费领的话就收取一点押金（防止不激活）客户收到机器后退款激活机器了退还其收取的押金！

Ps：pos每台机具出厂都是有成本的因此支付公司就形成冻结的趋势，客户首笔冻结38--300元（冻结金额根据机器品牌型号）作为机具押金在规定的交易时间内刷满规定的金额就返还机具冻结款！

3.有资源，有流量可以自己开发一些其他的渠道。有很多老鸟手里有很多粉丝需要多层次变现，这确实也是一个不错的变现渠道，省心、安全不消耗粉丝。

乱局之下聪明的选择、适时的调整、把握住时机最为关键，建议POS代理商做到以下几点：

1、 代理多元化，包括至少选择3家POS品牌，便于及时调整商户布局，发生风险后及时止损；

2、 用心服务商户，可能的风险提前告知，代理商发展的商户大家也都知道大多属于什么类型，保持长久的合作关系利于双方；

3、开拓新的发展格局，尝试正规费率免费送机？总会有一些商户选择正确的方式；

4、学会等待与坚持，任何一家成功的公司在前期都会遭遇重大危机甚至生死存亡的时刻，但是坚持下来了就距离成功越来越近。

如何选择代理商和品牌建议朋友们按这五点去选择

 

一、品牌。大品牌的品牌培养成本很高，一般公开政策不会耍什么猫腻，不然会被千夫所指，但是不是人人都能跟大品牌合作上的，另外大品牌给予的分润并不一定理想，但相比市场上的中小品牌，比较稳定；

 

二、模式。这个得有眼光，选支付公司代理肯定是选一个比较有实力和发展的支付公司，所以看支付公司还要看他的模式，如果他们做成了一个生态，且前景跟着国家政策跑，这种可以跟着走，好的火车头可以带领你们跑更远；

 

三、口碑。这个就是得看市面上，哪家公司品牌营销做得好，代理关系融洽，除了了解各家支付公司动态之外，也可以在行业群的交流中获得对市面上各家支付公司的心理印象，甚至可以求教行业资深的代理，他们都是什么都懂得。但是肯不肯说就不一定了；

 

四、收益。对于分润，建议朋友们还是要理智去选择的，100%分润很有可能是营销时段或者追求跑量，因为上游不会一直不赚钱，也别坚信你的上游在活动时的分润就要与活动结束后的分润保持一直，类似撒泼打滚的代理也有，分润要合理，你要自己计算好，你的商户，你的平均交易，一个月下来你到手有多少钱，除去你的成本你有多少利润，不然代理几个月下来发现还亏了的代理大有人在；

 

五、首选直签。行业整个大趋势就是“去多级化”，所以多级代理将慢慢消亡，直签有牌照的支付公司成为越来越多的选择，虽然这会是一个漫长的过程，但是直签总公司的优势是在于总公司的政策和上层消息可以直达，无需中转，另外分润保障比较好，有牌支付公司一般不会再分润上克扣，出现克扣的大多是签约上游的大代理，而大代理在分润表上做手脚或者补贴给不到位，你到时候也没办法。

 

同时还要提醒朋友们谨慎选择三类代理

 

一、签约半年后被上游要求换签合同。此类套路普遍，刚开始给个比较不错的政策，等到你机器什么的全都下去了，他要求你换新合同政策，让你少拿分润，你的上游考虑到你拓展的商户都已经受理了它的品牌你没法再去换别家，故意逼迫你吃亏的；

 

二、追加保证金、加盟费、品牌使用费等。跟上面差不多，中小代理们把活全干完了，这些品牌或者上游就开始“敲诈”你要你补钱，不然就给你停分润停交易。市场上有些小代理也有一气之下砸机器的；

 

三、高额分润。这些在招商的时候比较普遍，号称给你的分润比行业高的多，你一看也是，签完之后才发现分润周期只有一个月，这个你就得一定要学会看合同，是日结分润、秒到、还是月结分润等都要看好。

四、联系我们。

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