POS机就是收银机，俗称刷卡机，也叫收银POS机。通俗一点就是用户买了物品刷银行卡消费的机子。现在市面上的POS机手续费为0.38-0.63%之间。

办理一台POS可以在稳定顾客的同时，还可以开拓新的顾客，有助于培养忠实客户。可以提升店面或公司形象，提高知名度和美誉度。防止收到*和减少找零的繁琐。移动刷卡，异地刷卡，随时随地流动使用，摆脱了传统电话*地域的窘境。资金安全.方便资金归集.让你全国各地随时核查资金状况。

信用卡（Credit Card）历史悠久，我国第一张信用卡“中银卡”1985在珠海诞生，信用卡在中国发展到现在四十多年间里，据央行发布数据目前现有11亿张信用卡，国内人均持卡量0.87张，而欧美发达国家人均持有卡量4张左右，亚洲发达地区人均也有2-3张，要赶上发达地区还需大约三十年时间，这也从侧面说明了POS机行业作为朝阳产业是可以继续开拓的。

一、POS机支付行业前景

很多人都在问POS机行业还可不可以做，首先我们要明白信用卡和POS机是相辅相成、互为前提的，除非信用卡绝种，不然POS机可以一直做下去。POS机本身的发展非常迅速，从最早的插耳机孔式，到后来的蓝牙连接，再到电签版，现在大街小巷的POS机都带有摄像头功能，致力于满足商户、客户的实际需求；随着网络的发展，POS机走过了2G到现在5G。

市场需求量。互联网爆发式的增长加速支付手段更新迭代，淘宝、线上订餐等无实物支付方式更是普及。每年有近一千万大学毕业生，这是办理信用卡的新鲜血液；银行生存靠贷款和信用卡，信用卡是银行的发展不可缺少的支柱。

行业门槛。从支付销售方面来说POS机行业门槛不高，只要想干，有信心、有付出，就可以成功，这也给了很多朋友致富商机。

人民有需求、有交易，就有支付，有支付必然少不了POS机。

随着POS支付在终端机具、平台系统应用模式市场培育客户接受程度等方面的成熟，其市场迅速发展。目前POS已经被广泛应用于个人、中小企业，成为和传统POS、ATM并驾齐驱的主流电子支付渠道之一。

综上所述，市场前景非常大，现在加入一点也不晚，新一代的人群都是我们的用户，激活1000台月收益高达5万，可持续增长，可谓年收入百万，真正管道收益，坐享其成。快来加入吧，用自己业余时间实现人生梦想。

二、支付行业怎么赚钱？

简单来说就是，你拿着招行卡去工行ATM机取钱，它赚走你一点钱作为手续费；

你在餐厅吃完饭用信用卡买单，它赚走餐厅一点钱作为手续费。

你的每一次支付行为，除了现金支付，都会产生相应的手续费，

随之就落到一家公司的口袋，这家公司叫银联。

银 联

把银联拆开看，可以看做银行卡的联盟。在2002年以前，各家银行都是单打独斗，各自忙活，以至于你把钱存建行，只能去建行的ATM上取，想用建行的信用卡，只能去建行的POS机上刷，想跨行？没门！银行间的系统都没打通。

为了切实解决银行各自为营的问题，实现银行之间的联通，央行搞了一套跨行交易清算系统，就是后来所说的银联，将各家银行的数据和系统都一 一打通。

所以，银联起的是桥的作用，将孤岛一样的银行连通，此路是我开，此树是我栽，收点过路费就在所难免了。

银行辣么多，银联只有一个，慢慢地，银联成了一个龙头老大，还养活了一群小弟，这些小弟是收单机构。

收单机构

想象一下，银行和银联有央行的支持，很难会主动去谈生意，但是如果顾客去买东西都用现金支付，那么银行和银联是赚不到钱的，因此，能让银行和银联在交易中实现盈利的POS机就应运而生了。

其实，并不是每一家商户都愿意装POS机，因为装机需要付钱！安装也要付钱！装了以后顾客付钱还要收手续费！很贵的好么。

于是银行和银联找到央行，央行凝神一想，想出了 “支付牌照” 这个东西，于是大手一挥，找来一堆点头哈腰的民营企业，跟他们说，弟兄们，一起赚钱的时候到了，申请一下这个“支付牌照”，我就准你们上门给商家推广POS机。

所以这里的收单机构指的是，持有“银行卡收单牌照” 的具有很强线下拓展能力的民营企业。

三、POS行业发展还能走多远？

经过二十多年的发展，商家的POS机系统已经形成一种体系，即便移动支付猛攻，商家也很难轻易放弃自己经营多年的POS机体系而采用新型的支付方式，因此经常看到的场景是商家收银台上摆着【微信：11810619】支付或者支付宝等移动支付的标志，同时也摆着很多POS机。

事实上，POS机虽稍显复杂，但是相对于移动支付而言更安全，因为POS机多和银行合作，银行已有成熟的数字认证体系以及身份验证的其他安全系统。

此外，POS机也没有停止革新。移动POS机、手机移动POS机仍具有很大市场空间。如果说快递和电商两大行业是移动POS机普及最快的行业，那么O2O市场将推动移动POS机迅速发展。

四、POS行业的未来市场在哪？

从中国POS机行业来看，随着人们生活水平的提高，二、三线城市居民的购买力上升，加上一线城市商业网点趋于饱和，我国目前城市化进程中的相关政策也在一定程度上倾向于中小城市、内地城市，这给零售商和品牌商提供了良好的投资环境，各大零售企业和品牌商纷纷涌入二、三线城市，也不足为奇。

在硝烟弥漫的二、三线城市，只要形成规模效应，就有可能赚取大量利润，这已经是不争的事实。甚至有的就在城乡结合部做连锁超市的企业，一样能赚的盆满钵满。无疑，这里对于POS代理来说，就是一个超级蓝海。

五、做POS到底在做什么？

这个行业与其他行业不同，门槛低，起步快，收益可累积，天花板高，很多月入几十万，上百万大咖就是从最初的几台机器做起来的。

而在传统行业里，没有上百万的投入去拓宽渠道，做线下门店，是根本不可能有这么高收入的。

所以，这个行业是能让小人物成为大佬的一个经典行业。

很多人小看了一万几块钱的收益，要知道，在这个人人敢于消费的信用时代，每个人都有几张万元以上的信用卡，整个市场是万亿级的。

一万3块五块，一个亿就是3万5万月收入，而大咖们的后台，都是几十上百亿的交易量。

里面，哪怕你只是其中的十万分之一，你都可以月入过万。

有人说别人都做很长时间了，我已经没机会了。

你错了。

信用卡的发卡还会持续不断的增加，未来的销售渠道，一定是一个优秀代理商链接起他的每一个客户，每个优秀的代理商，甚至可以成长为客户的信用资金管理顾问。

而现在的推广方式，仍然是到处扫荡式推广，是非常粗犷，一种综合效率低，但培养新人快的方式。

这种方式是建立在市场老板对POS知识，认知不够成熟，POS推广渠道不够广泛的状态下最为高效的方法。

但在市场渐渐成熟之后，每个人都可能会成为“斜杠青年”，未来的POS推广渠道，甚至会向“安利”看齐，用人与人间的亲情友情，去增加销售链，去推广POS。

每个人的亲戚朋友，都有可能成为POS代理商，成为一个家庭的资金顾问。

但是现在，参与进来的人数远达不到我们现在所讲的数量。

所以，市场还在不断扩大，参与人数并不算多，你我都还有机会。

六、POS机代理好做吗？随着POS行业的不断发展，POS机对于现在的人们已经不在陌生，相信很多伙伴都已经有一台甚至多台POS机了；正是由于市场的火爆，没有门槛，促使了很多从业者的加入。虽然POS机代理越来越多，但是真正能在这个行业站稳的却没有多少，很多POS机代理商一直在抱怨，现在的POS市场很难做，加入半年了也没有看到多大的收益，与网上传的完全不一样，那么，真的是这样吗，现在的市场真的不好做吗？

任何行业都有赚钱的和不赚钱的，大家往往都只看到了那些没赚到钱的，当看到一大批都没赚到钱，想想自己也跟着放弃了。虽然说现在的POS市场对比头几年确实难做很多，但是也不是不能做，还是有很多代理年入百万的。在小编看来，现在的市场正是个机会，所以，对支付感兴趣的应该把握住机会， 想想现在的行业，你要说支付不好做，那么还有哪个行业好做呢？想做好POS机代理，首先，要掌握以下三点：一、专业知识找客户，首先你要了解用户需求，通过与客户的沟通，明白客户办机器的重点在哪，这时在推荐适合他的机器，而不是上来就给他说你的卖的机器，这样对于新客户来说，完全是不明白的，甚至客户会直接走掉。大部分客户在选择POS机时顾虑是资金安全与刷卡费率，我们在推荐机器时可以从三个方面介绍：资金安全、用卡安全、费率安全。1、资金安全资金安全主要体现在机器是否是正规一清机，现在市面上大部分都是一清机，我们代理商选择产品的时候一定要选择一清机，很多客户开始都会问资金安全问题，那么，只要我们的机器都是一清机，那么资金肯定是安全的。2、用卡安全卡是否安全指的是银行风控，卡片是否被风控一个是机器的商户质量，另外就是客户的刷卡方法。对于一些小白，什么商户质量跳码对他来说根本不懂，所以需要代理商有专业的知道，耐心的为用户讲解，什么样的商户才是好商户，什么样的商户易风控等；对于刷卡方法，可以在后期给客户说明一下，如果刷卡才能保证卡的安全，或者指引用户读一些相关文章。3、费率安全大部分的用户，特别说一些小白新手，他们上来最先关注的就是费率，在他们的眼里肯定是费率越低越好，但是需要我们给客户说清楚，低费率与标准费率的区别，什么是标准费率，什么是跳码，跳码会怎么等等，相信只要你有足够的专业知识，是能给客户说明白的，最终客户也知道选择什么样的费率。现在市面上标准商户费率0.6%，扫码/云闪付费率0.38%。二、坚持做什么事都需要坚持，POS机代理也是一样，你刚刚加入一个月就想月入过万了吗？你拿到机器什么都不做就能赚钱了吗？显然是不能的。支付是一个需要坚持的行业，前期并没有多大利润，只有当你激活机器越老越多，交易量越来越大，才能说真正的赚到钱，所以，无论是*还是全职，只要认可这个行业，放心大胆的坚持做就行了，相信，坚持努力下去，一定会获得一个好的回报的。三、售后服务售后服务在支付行业非常重要，如果你能学会做售后，你后期做起来会越来越顺。那么，POS机代理商如何做好售后服务。售后服务并不是说回访一下客户，帮助客户解决一些问题等等，这些只是售后服务最基本的内容，我们面对的每个客户都不一样，遇到的问题也都不一样，需要我们不断的积累，做好每一位客户的服务，这样才能真正的延续后期的服务收益。

七、POS机怎么做？多年代理经验分享

（一）吃得苦中苦方为人上人。一定要勤奋！早起的鸟儿其实不一定有虫吃，勤奋的鸟儿才有回报。 这些年，最开始是从地推一台一台推出去的，夏天太阳非常大非常毒，蹲下来的时候你会感觉身上全都是烫的。 皮肤晒的不知道有多黑，下雨天一身湿湿的，先不说天气因素造成的影响，在地推时碰到的冷淡、白眼、拒绝，相信有过地推的小伙伴们明白这种感觉。 但是交易量的上升，会给你很大的动力，大家都是一点点做起来的，最初，我的目标很简单，每天激活一台机器，每月30台，一年下来就有365台了，有了量就有了钱，也有了时间。

（二）不抛弃不放弃。坚持到底！  从业6年来，中途因为种种原因，有过不下20次想要放弃。也曾经怀疑过支付行业，也曾经被上家套路过，还好庆幸自己最后没有放弃，坚持了下来。这个过程可能有些痛苦，但请你一定要坚持！ （三）认真用心做好每件事。  POS机行业是门槛很低，你花几千元或几百元就能代理，但想要做的好，就要用心做。你既然要靠这个赚钱，就要去学习他，研究他。

（1）要学习相关的行业知识，了解同行内相关品牌优势和劣势。与其他品牌相比他能：24小时秒到，智能定位商户，根据时间段智能匹配商户，这就是他最大的优势，能美化信用卡帐单，很多商户就需要这样一个功能。

（2）要研究推广方法。 a、朋友圈 不管做什么产品，首先得从自己的朋友圈开始，让所有认识你的人都知道你是做什么的。b、网上销售多加一些QQ群，【微信：11810619】 ，微博，贴吧，论坛，发发文案。当然也是需要坚持，不是一两天就有效果的。 c、超市商场门口摆摊如果你还有点小钱，可以去超市商场门口摆摊，免费送，激活一台机器送礼品，当然中心也有人是为了礼品而来，但只要机器送出去了，80%的人有需要都是会用的。 d、多学习多上网看下相关信用卡提额方面的文章，定期给自己充电补脑，才能在客户面前显得更专业、更牛逼。 e、地推地推是比较累和苦的，只要你能坚持，后面就会有回报。其实也没什么太难的，首先要走出去，给自己定个目标，每天拜访100个或者200个商户，提前要对POS机做功课，因为好多商户手里也有POS机啊，你的机器有什么优势呢，品牌、费率、安全稳定性、到账时间。这些都想好了，对于商户的提问也能对答如流。尽量找一些不忙的店主，人家忙的不可开交，谁会听你叨叨叨的。

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