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近日，网上传出今年火爆的产品牛POS涨价3元每笔，令众多支付人吐槽。根据通知，用户如果120天交易没有达到10万，刷卡每笔收取3元秒到费。据了解，牛POS是海科融通的产品，由深圳移联机构包盘，在今年牛年重磅推出，以高返现低结算火爆市场。机器首付15元，激活后返代理商80元，代理还可以自定义机器冻结押金49元/99元/149元/199元/299元，代理商结算费率0.52%，还可以自定义收取用户3元/笔的服务费，代理可分1.5元/笔。 高返现再加上可以冻结用户押金，这种政策很适合做电销。电销POS业务员往往对用户进行欺诈，谎称机器免费还没有任何冻结押金，但是用户刷卡后却被冻结几百元，业务员完成业绩获得奖金后就将用户拉黑，而同时电销团队老板也获得暴利。所以，今年电销POS团队有很多都选用了这款牛POS。牛POS的代理商有选择是否+3元/笔的权限，所以，此次网上流传的120天交易量低于10万的商户将加3元的通知，也是部分机构所为，并不是总部统一上调。有些没有涨价的代理商，则迅速发圈辟谣，以防止自己的用户流失，防止误伤到自己的用户。而更多的支付同行，则是利用这个牛POS涨价的信息，大肆挖牛POS的用户进行切机。据支付壹线了解，近年迅速崛起的嘉联立刷，依靠7年不调价的良好口碑，俘获了大量代理商，交易量迅猛增长，机构排名也是迅速上升。然而，立刷电签POS机的官方政策，就是前120天不加3元，如果120天内用户交易量达到10万，后面继续按照不加3的政策，如果没达标，则会自动上调3元每笔。4个月刷10万，每个月也就是2.5万，可以说月交易量达不到2.5万的，立刷认为是小客户，将2.5万作为区分大小用户以及涨价的分界线。

交易量小的用户，对费率本身敏感度不高，即便加3元每笔，一个月可能也多不了几块钱，而对于交易量大，刷卡次数多的用户，则对费率以及笔数费比较敏感，一旦涨价就会弃之不用，因为涨价后手续费会增加很多。立刷这种将大小用户政策进行区分的做法，看似是比较合理的，而经过了市场检验，目前来看也是比较成功的，因为立刷整体交易量还在持续攀升，用户并没有大量流失。即便流失了一些小用户，也不会造成伤筋动骨，对大盘影响不大。实际上，立刷能够保持费率稳定长期不涨价，并不是靠这个+3元/笔的收益来维持，因为增加的这个3元收益全部是返给代理商了。立刷的稳定主要是依靠结算费率高，以及没有做机器高返现的政策，所以，没有大额补贴，也就不需要后期涨价收割回本。此次调价的牛POS代理商也学习了立刷的经验，将120天内交易量低于10万的用户，上涨3元/笔，同样是将2.5万作为大小用户的区分标准。但是，牛POS涨价3元每笔后，是否能够不流失用户，不会造成交易量暴跌，目前也无法作出准确判断，因为品牌不同，时机不同，用户不同，而且调价人也不同，立刷是官方涨价，而牛POS是代理涨价。别人成功的经验往往很难复制，要是都能复制别人的成功，那世上就没有失败者了。而且，牛POS的政策属于比较激进的低结算高返现，而且还是机构操盘的产品，机构有涨价的权限，牛POS产品政策也即将在今年12月31日到期，如果到期后，移联机构将费率再次进行上调的话，那么流失用户将会是很大概率的事情。你觉得以月交易量2.5万元作为涨价的分界线合适吗？你心目中月交易量多少才算大客户呢？欢迎留言。需要进海科融通【微信：11810619】群讨论的代理商，请加【【微信：11810619】号：11810619】492570

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