推广POS机，为什么别人月入过万，而有的人却少的可怜？可能就是别人都在用这些推广方法，而你却没有！招商137660363301熟人市场

身边都有持信用卡的亲戚、朋友、同学、同事，这些人是我们开展的第一批客户。把这批人都开展为第一批客户，然后再深挖掘他们审批的朋友圈。让他们了解你所代理的POS机品牌的优势，费率优势，机具稳定性等让他们接纳并激活使用你代理的POS机。

02扫街地推

这个方法是业务员都知道且都会去尝试的方法。很多的店铺都已经安装了有的装了好几台机器，而且每天都有业务员都来上门推销。

这个会比较累，但是这批客户的激活率高，交易量大；商铺商圈地推需要有较强的心理素质，需要坚持，要有专业的POS机业务知识，还要会聊天（亲和力强）。本着诚恳诚信的态度去做，推广时间久了，自然会有很大收获。

03摆摊这个需要点成本，在本地找一个人流量大的地方，摆一个摊位，放上一张桌子，铺上机具，旁边放一个产品宣传的展架。很多代理实践过，这个方式还是很可行的，机具激活率也很高。专业诚恳的做，会有很多回头客的。04社交软件推广一、【微信：11810619】、QQ等社交软件的朋友圈。通过自己的【微信：11810619】朋友圈QQ空间说说等，每天普及相关的知识，及机具的优势宣传，朋友们有这个需求的时候，自然就会成为你的客户，而且自己熟悉的朋友他们对你会更加的信任，激活成交率也会更高。二、【微信：11810619】、陌陌等附件的人添加新的好友三、【微信：11810619】群互动加好友加入各种【微信：11810619】群。【微信：11810619】群中不要直接发文案，要多互动，要适当发些红包，通过这样的方式添加好友。转化高的群是业主群，同学群，校友群。更改自己在【微信：11810619】群中昵称（POS机免费送的小张）核心就是【微信：11810619】好友越多，成交的概率就越多05软文、视频引流一、抖音，快手，【微信：11810619】等短视频渠道获客二、【微信：11810619】文章

前期需花费时间写文章输出，不能只发文案，你得在一个行业有一定的沉淀和积累，能够给广大用户提供有价值的内容干货。然后转化为很多平台发文案直接会禁言或黑名单，对于如何进行转接引流，用心看看这方面的文章自然会明白。

三、贴吧、论坛和信用卡专业APP

举例：我爱卡APP发帖子，更新一些专业技能，一天引流几十人，足不出户，每天激活多台机器。

06客户裂变有一批客户之后，一定要做老客户带新客户的裂变了。定期对自己的老客户进行回访，询问他们近期机具使用的过程是否碰到什么问题。如果有问题的话及时帮沟通解决。通过优质的售后，让老的客户给自己带动新客户。客户身边都有自己的社交圈子，做生意的有做生意的朋友，上班有自己的同事，家族里有他们的兄弟姐妹们。他们身边的圈子，有同样需求的朋友变成我们的客户圈子。所以，客户激活成交后不是终止，服务才刚刚开始，优质的售后服务往往给给你带来更多的回头客。07转介绍

每个支付公司品牌大部分POS机是给代理有返现利润的。这个就可以很好的去利用了。

举例，如果你代理的POS机的品牌的活动返现是50元。那何不给老客户做个活动？老客户带新客户活动：老带新活动，老客户推荐一个新客户激活成功使用，奖励现金红包38元，或者48，甚至于50元的机具返现利润你都可以放出去。并且可以分档做活动。

1、老客户带一个新客户，奖励现金红包38

2、老客户带两个新客户，奖励现金红包88

3、老客户带三个新客户，奖励现金红包128

......

或者换成价值的商品做为礼物赠送，比如小饰品，日用品这个都可以。方法很多，自己可以去拓展一下。

08发展代理

让客户成为代理，让客户在使用的过程也能赚到钱，他推荐身边的朋友使用也可以赚钱。当客户推荐朋友使用，知道这个东西的利润所在之后，他们的推广积极性也会相应的增加。这个钱这么好赚，谁会不去做呢？反正身边的资源放着也是放着，多一个变现的渠道谁不做？

09组建团队组建团队，就是和各种与办理信用卡和保险公司的等人员合作，让他为你拉客户，介绍客户，你分佣金给他。因为每个人都有自己的圈子，你自己的圈子很有限，如果你能招几十个*为你做业务，那么这个圈子就特别大了，同时*人员也是你的客户。POS机做的是人与人之间的生意，因为牵扯到财产安全，首先得建立信任关系，推起来才会水到渠成。10找门店合作

碰到合适的店可以跟老板谈合作，前期的利润给老板，让老板帮你推。店面引流是个不错的方法，前期投资点物料费用！日积月累时间久了，自然有乐观的交易量和收入。

客户精细化管理

成交的客户一定要管理，而且要精细管理。

对每一个客户进行登记，记录客户的详细信息，越详细越方便管理，如图

【微信：11810619】好友管理

【微信：11810619】是一个优秀的客户管理社交软件。【微信：11810619】好友昵称备注，添加标签（对客户进行分类），客户情况描述，置顶等功能。

推广方式很多，这些都是小投入或无投入成本的方式开展业务。

想做好一件事，需要学习相应的专业知识，同时要想着方法的去做，举一反三的去做。前期就会有少量的收入，坚持一段时间，两三个月就看到了自己可观的收入。继续坚持下去，肯定能达到自己想要的期望薪资！

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开场话术一 

POS机专员：先生/小姐，您好。经常使用信用卡吧？

客户：是的。 

刷卡机专员：是这样的，我们是做POS机的，现在搞优惠活动：只要您持信用卡客户，有一张信用卡，就可以免费申请一台秒到账的POS机，无冻结押金，只要激活刷卡满15100就可以送，安全稳定，有央行支付许可。 

【点评】 

业务代表在推销POS机时，可以针对目前的市场优惠活动设计开场白，从而吸引客户注意力，引发客户好奇心。

开场话术二 

POS专员：先生/小姐，您好。您一直使用刷卡机吧，使用什么牌子的？

客户：其他牌子。 

POS专员：我今天给您推荐的这个刷卡机，费率低优惠高，有积分提额比较快，真实商户，刷卡落地本地，是我们针对像您这类有卡一族的中高端客户精心策划的市场活动。只要您成功申办我们的机器，一年费用省下600多元，您觉得怎么样？ 

【点评】 

业务代表在推销POS机时，不应当在一开始便询问客户是不是需要办理，避免类似问题使客户产生过大的心理压力，从而加速离开。我们应该提出能够吸引客户注意力，引发好奇心的问题，如：“您刷卡有享受优惠吗？”等问题。 

销售人员自我行为练习 

1、提前计划好每一天，精确地定下你要拜访的客户数量，你要去见的人的数量，以及你要实现的销售数量。 

2、为家庭和和个人生活制定目标，列一张清单，写下要用挣得的钱想买和想办的10件东西或事情。 

客户可能提出的5个异议↓↓↓ 

异议一：安全性问题 

客户：POS机安全不安全？ 

POS专员：您很有安全意识！但是请您放心，我司的POS机是国家有支付许可证的，安全稳定，更是设立了五重安全保障：银联认证、消费记录查询、T+0秒到账、智能客服在线、盗刷安全保障。全方位的保证您用卡安全，提额放心。另外，我们有365天全年售后服务，以旧换新，免费更换机器，保障您的用卡安全。 

异议二：费用问题 

客户：有没有费用啊？ 

POS专员：机器成本价100元一台，刷卡501就可以免费送，这样您的机器就是免费的，无月租费更是没有年费，刷卡费率按照国家统一费率，闪付只要0.38费率，我们可享受终身免年费，不错的选择。 

异议三：方便性问题 

客户：会不会不方便？ 

POS专员：这一点请您放心，就跟手机差不多大，到哪里都可以使用，携带方便快捷，安全快捷，全球定位 。

异议四：额度问题 

客户：你的能刷卡多少额度。 

POS专员：我们POS机额度是根据您的实际情况进行综合评定。信用卡认证后，日刷卡30万秒到，单笔芯片卡秒到5万，磁条卡3万秒到，月不限刷卡额度，额度不够还可以再次申请，方便你的使用。 

异议五：已经持有POS机的客户 

客户：我已经有了其他POS机，不需要再办了！ 

POS专员：您办了我们的POS机后可以把您你之前的POS机使用对比。而且多一台POS机也多一个方便，以备不时之需，周转资金比较方便！ 

17个常见问题及回答 

客户：我办POS机有什么用？

POS专员：办理我们POS机可以提高你的信用卡优良记录，说明你的消费能力强，银行能够在你身上赚到钱，就会提高你的信用度，更会容易贷款给你，欠钱的时候刷卡少欠人情，有信用卡就要办理POS机，提高自己的信用度，及时还款，下次急用贷款的时候比较方便，关键在于您的经常使用，所以信用卡额度主要还是由您自己决定的，以您的条件我觉得你使用我们的POS机额度应该会比较高。

客户：有年费吗，怎么收的？

POS专员：没有，只要刷满15100元，机器免费送你，机器成本100元也会免掉，也没有年费，也没有月租费，刷卡国家收手续费，也是银行收的。

客户：你们的费率怎么算的？

POS专员：国内费率都一样，国家规定，这是国家银联制定的，我们费率闪付0.38费率，标准费率0.6秒到。

客户：你们的网点在哪，我刷卡不到账怎么找你？

POS专员：机器背面就有客服热线，没有一笔不到账的，延迟也就有一会，碰到升级才会，有的时候银行系统也会升级，系统升级都是正常的，现在刷卡试试，都是秒到账的，安全支付通天下。

客户：活动明年还有吗？

POS专员：这是商业机密，我也不知道，不过，现在我们机器免费送，我估计这个活动可能会继续。

客户：我就喜欢用XXPOS机，你们的有什么好处？

POS专员：我也觉得XX好，他的直营搞得不错，不过，任何产品都各有优势，我觉得安全最重要，我们的银联认证，不管您刷卡每一笔我们都能够查询到、和各银行都有合作，非常详细，安全有保障。

客户：听说你们机器比较严格，风控比较严？

POS专员：是的，避免有假卡伪卡，拒付问题，只要刷卡卡号一致就可以，我们银联安全认证，放心使用，现在就可以申请。

客户：你们POS机刷卡有积分吗？积分怎么换礼品的？

POS专员：我们的POS机刷卡有积分，积分也是银行给的，交行周周刷使用的最多，使用我们的机器很多的。

客户：你POS机刷卡可以贷款吗可以办理信用卡吗？

POS专员：可以申请贷款申请信用卡，非常方便的，申请快捷。

客户：你们POS机到账快吗？

POS专员：是的，365天秒到账，普通到账T+1隔天到，节假日不到账，闪付T+0秒到账，天天到账，不分节假日，这是银联规定，安全第一。

客户：POS机可以还款吗？

POS专员：这个是不行的，正常还款渠道可以在手机银行转账、【微信：11810619】、支付宝、云闪付等，个人建议在手机银行或云闪付APP还款，不需要手续费，而【微信：11810619】跟支付宝是需要0.1%手续费。

客户：信用卡如何还款？

POS专员：信用卡支持主动还款和自动还款两种方式。

a.主动还款：点击“快速还款”选择一笔正在进行中的账单，点击“立即还款”按照提示完成还款操作。

b.自动还款：到期还款日当天，根据您设置的还款账户自动进行扣款，请确保还款期间绑定的作为还款用途的银行账户不会出现挂失、冻结、余额不足等问题，以便按期还款。

客户：你们POS机有什么突出的优势？

POS专员：首先安全！有央行支付许可证，国家支持，每笔交易详细清单，365天秒到账，免提现费，还有不定期的优惠活动。

客户：万事达和银联卡有什么区别？都可以刷卡？

POS专员：是的。只要有银联标都是可以用的，国货就选银联。

客户：你们POS机刷卡有优惠更多吗？

POS专员：刷卡越多，享受费率越好，也更优惠，要不先申请一台。

客户：你们POS机是一清机吗？

POS专员：是的，一清机，银联通道。

客户：POS机太多了，都不愿意办。

POS专员：是呀，一个客户有几台很正常。但我觉得办POS机就像买东西一样，一定要货比三家，哪台好用、哪台给客户的回馈多就用哪台。定位本地，我们的机器有保障，用的更安全；还有丰富的市场活动。其实一个会理财的客户肯定会喜欢我们POS机的，这个你懂的。

创业不易，地推更难，地推人愿与你齐头并进，与君共勉！

首先，我们要明白一个道理，资源是辅助，它可以锦上添花，却不可能雪中送炭！反之，那么地推就是根本，是主力输出。1确定战略，选择做关系资源还是地推

我为什么会这样说呢？举个很简单的列子。在任何一个公司工作你都离不开你的主营业务，矿泉水要卖给喝水的人，午餐要卖给吃午餐的人，这个人如果被你定位为你认识的人。那么你就偏离了做一件事的根本。

我说到这里可能立马就会有人不同意了。他可能会说我先把水批发给我认识的资源不行吗？行一定行，但做这件事是你的主业吗？你开个经销矿泉水的公司，就是为了卖给你认识的大客户吗？

这些事情都可以作为你前期开展业务的突破口，但是长久经营你必须研究普遍客户和普遍市场问题，这些事情你是避不开的。所以，地推是主攻，资源是辅助！如果你实在想不清楚，也不用纠结，做辅助事业的时候想着如何一步一步经营主业就行了。

POS机业务也是如此，你是要找一些资源利用起来，开拓前期市场，但是如果你要做长期战役那就永远别忘了要地推、地推、再地推！这里我们不说招商、招代理的那些事。但是，在我看来，其实招商也是如此，全市场招商方案是主业，资源招商是副业！除非你想投机取巧，不务正业！就想着搞点业绩就算了，有这种想法的基本没有干成大事的苗头。

2地推没有高招，拜访量是关键

几句话的事情，按照做就行，具体步骤也大概说一下吧！

1、画好地图，找目标客户集中地。

POS机地推其实就是找商户，那么选择的地理位置就很重要，我们就需要考虑来往的人群是否足够多，是否有很多适合购买POS机的人群等。要谨慎选择地推场地，增加自己的地推效果。比如说，我们找一个商业繁华地段。把每个商户画到地图上，什么位置那条街，什么店标识上。然后画上谁负责那片，哪些店铺。挑选适合的场地。

2、开好早会。

每天早上，地推人员确认自己今日要拜访的商户，在地图上做好标识。同时，总结前一天拜访情况，按可能性分出客户等级！确认2次、3次甚至8次以上的拜访策略和计划。同时，要让成功开户的人员介绍洽谈成功的主要经验，分享给大家。

3、确定好拜访时间

这也是非常重要的一点,有谁见过真正想宣传的产品会放在周1-周5上班时间去宣传？反正我只听说过周末大卖场,还没听过周1大卖场什么的。周六日是必须的时间。其他根据工作量，客流规律进行安排，总之，一周至少5天拜访。

拜访的具体时间段也要掌握好，店内特别忙的时候，你就去帮忙好了，他们闲暇下来再洽谈。这样你不仅能容易开展业务，也能够通过观察掌握商家痛点，拉近关系。

4、做好拜访信息整理和登记

成交往往不是在第一次，是N次，必要的信息标识，商户或者客户关注点的聚焦，适当对策是需要大量细致的工作。这里，聚焦信息、聚焦需要是获胜的关键点。

5、做好售后服务，打造整条街氛围

比如：你签约了一个商户，开通POS机业务。这时，你要跟踪几天，登门一起工作几天，就使用习惯、营销工具开展给予帮助，使得商户工作人员使用起来更加熟悉，也切实给店内拓好客。

可以使用方法很多，比如：会员送、推荐送、消费送等。如果是超市行业，有水果、蔬菜类的，可以组织会员晚8点特价购水果、蔬菜活动，帮助商家把当日滞销的商品销售出去，给会员优惠感。自然就拓客成功。餐饮行业，消费或者注册会员，送啤酒活动，送个100瓶（店内饮用、留存方式），促使顾客多来消费，拉动营业！这些，拓客方法你要帮助商户一起组织实施，这样周边其他商户会看到你的服务和效果，为你签约其他商户打下氛围和实效的基础。

1376603633李元锁

​​​​支付不难，招商有路勤为径，地推无涯苦作舟。以下POS机地推实战干货由网友如初总结成文，感谢「如初」的分享。地推是地面推广人员的简称，只针对在人流量集中的区域例如高校和社区等。主要指进行各种地面市场资源，实地宣传来进行传播的一种市场营销推广活动。地推的目的包括品牌宣传和推广，APP开发和注册，搜集信息等。支付人员地推的目的只有一个，那就是推广、激活POS机。常见的地推地点包括城中村，商业街，工业园区，地铁口，写字楼，地下通道，商场，保险公司等人流量集中地点。我们常用的地推形式包括派单，摆摊，陌拜，扫楼，小区和商场合作活动，拉横幅pop展示，送小礼品，插车名片等等。一场有组织的地推包括以下几个环节 1.人员和物流准备确定地推人员，分小组，产品讲演和预期目标，确定小组领导和物料准备。2.推广地点选择确定地点，安排行程，拉网地毯式进行，注意避开安保和执法人员集中区域。3.确定时间，意向人群梳理，提前演练。4.地推，实时分享战果，互相督促鼓舞。5.复盘和总结改进注意事项：注意着装和个人形象，佩戴工牌，能体现公司产品，取得信任、带名片，增加售后信任。带宣传页介绍，有时比话术直接易懂。 可以配带小礼品，大小POS都带上，有无押金产品都配备。通过不断的学习和实践了解客户的点在哪里，增加专业知识和销售技巧，团队间及时沟通。坚持不间断进行。煎熬寂寞过后方可能成功，团队间互相鼓励，互相汲取力量，互相学习，营造良好的团队氛围和展业环境。发展银行，卡员，保险等营销人员，在地推过程中吸引新人和血液进入，扩大团队。开始做pos机地推的时候常常会被客户拒绝，以下这三种情况大家肯定都遇到过：① 陌生拜访过程中，还没开口就被客户拒绝了；② 客户总说我们已有好几家POS机器了，不需要了；③ 被拒绝这么多次，我也没信心了……遇到这种情况，我们应该怎么做呢？一、做好准备工作，准备好啥？1.产品知识的准备：了解产品的一切知识这不用说，更关键的是你机器的优势：相比其他家的POS机你的产品好在哪？2.物料准备：名片，宣传单，营销活动的宣传单等等；二、关于进门话术的拿捏很多业务员的话术都特别老套，通常一进门就是：“您好，请问老板在吗？我是XX...请问您需要么？”看似客气得体，可是实际很难得到客户的回应，往往还不等你话说完，客户通常：不需要不需要…他们真是被推销的吓怕了！那有没有更好的话术切入呢？例如：客户经理：“老板，你用信用卡吗？？老板：信用卡？？我用不用跟你什么关系？？（客户一脸懵逼，不知道你要干什么，没有第一时间拒绝，我们有了下一步的机会）客户经理：是这样的我们是某某pos平台的，现在办理我们平台推广的POS机最低可以0.38%的手续费。（由此开展营销，避免未进门就被客户拒绝）三、关心客户的人跟事在跟客户洽谈时不一定非得总是讲产品，有时候关心客户关心的点切入会更好，倾听和询问尤为重要。举例：我们的盟友业务员在营销一家小卖部时，老板娘极其冷漠型只顾着摆弄东西都不正眼看，但是细心的盟友发现老板娘一直在摆弄一盆多肉，于是他从多肉切入，讲起自己养多肉的经历，瞬间勾起客户的兴趣..拉近了关系，最终做成了这笔交易。四、做好客户的异议问答客户有异议很正常，且提出问题的客户才是意向客户，我们业务员在面对客户提出的异议时应该转移注意力，而不是跟客户正面刚。例：异议一：你们有没有费率？其实客户这个问题的潜台词是，他想要无费率的，如果直接回答：有费率，但是不高只有6%或多少；这样的回答，看似正确 但却不懂客户，客户此时或许已经PASS掉你了；利用异议处理法则如何解决：（转移注意力）只要是银行的移动支付都是有费率的，不过我们这里可以让你享受最低的手续费，然后可以讲解我们pos机的云闪付功能。异议二：那你们的费率到底是多少呢？客户问：那你们的费率到底是多少呢？错误示范：我们的费率刚才给您说过，是0.6%正确示范：我们是一百块钱收六毛钱，其实非常划算。看到这里相信大家或多或少都会有些收获，大家在地推的过程中一定要多想话术，多琢磨，这样才能不断提升自身的销售能力。 PS:产品的选择很重要，一定要选择一清机，确保客户资金安全。选择品质高端精准匹配的产品，客户转介绍几率高，售后少，台均高不易掉，选择信用度好的支付公司和上家，才能真正正的做到交易不停收益不止。让自己拥有一份稳定且持续的收入。写在最后：用心服务！​​​

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