2020年有一些随想，发在即刻上，今天整理出来，给明年的自己看。
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说真的，关于新人的内训，自己搭个模块买得到的内容就行了，再自己做个测试。节约了好多培训费呢。
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之前同事进了一批橘朵想回老家卖，结果线下安利完客户转头就天猫下单了。算了算，天猫产品➕送小样更加便宜。
国内彩妆还在草莽阶段，这时候费控基本把握不好，经销商利益也不考虑，做大很难。
3
《真功夫你千万不要学》这本书说明了两个核心点：
1.婚姻是最重要的投资，娶个明事理的有文化的讲逻辑的老婆是多么重要。
2.千万不要和亲戚一起做生意，人性都是险恶的。
做生意前，推荐大家都读一下。
4
进击的巨人。因为制片委员会的原因，导致制作节奏，周边贩售，露出时间一团糟，成为优质内容商业化失败的案例。
(对标aniplex和ufotable 对Fate系列的开发。)
但也失败拉开了日本进入美国99年左右对制片委员会的改革序曲。日本已经开始逐渐走向以制片人为中心的制片制度。未来3年就会有类似的作品产生。
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李想的产品方*：安全感 优越感 创新。对我影响很大，所以下一辆车一定买理想One支持一下。
为啥现在不买，作为小牛电动第一批用户，我对初创硬件公司的前三代产品都保有敬畏之心，毕竟差点摔死过……
6
小仙给我的认知：樊登比得到值钱
因为：大多数中国人需要的是学习的感觉，而只有少部分人有能力挑选自己需要学习什么。
我再补充个樊登值钱的理由：
大多数人没有理性思考能力，所以需要宗教来赋予自己生命意义。中国没有全民宗教，所以读书会这种学习的感觉，部分替代了国外宗教的功能。
7
美团探索新业务的五个基本原则：
第一，新业务必须符合美团使命“帮大家吃得更好，生活更好”。
第二，新业务所处的行业在未来一段时间内是否会发生很大变化。变化意味着新的机会，行业可能会被重组，新的商业模式可能产生。
第三，新业务所处的行业用户和商家是否满意。如果答案是否定的，那么新进入者就会有潜在的机会。
第四，美团要找到准确的计算新业务市场规模的逻辑才会进入。市场规模和市场集中度是两个非常重要的因素。如果市场规模很大，但集中度差，就意味着该市场玩家非常分散，这个行业业务严重非标化，即使进入也很难有规模效应，很难用平台或者资本的玩法在短时间内做出巨大改变。
所以，虽然进入外卖市场美团比竞争对手晚了整整4年，但由于竞争对手判断外卖主要聚焦在校园市场，是个千万元级别的市场，而美团对整个市场体量的预估是千亿元级的大众市场，所以果断进入，从而做出了巨大的增量。
第五，新业务和既有业务之间要有关联优势。以外卖为例，外卖能走到今天，很大程度上缘于供给侧和流量侧的结构性优势。在流量侧，很早就有美团的主APP、大众点评、【微信：11810619】、美团外卖等很多APP进行交叉倒流；而在供给侧，美团在团购时代就已经积累了大量的商户，干嘉伟时代建立的美团地推团队也在供给方面为美团其他业务提供了组织能力保障，具有一定的壁垒性。
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买书还是很有意思的行为，作为一个藏书爱好者，
2020年我的排序是：【微信：11810619】读书 京东 多抓鱼 孔店 香港书店。
2013年我的排序是：亚马逊 孔店
9
互联网的组织称为天派和地派。
天派需要天马行空，所以组织比较希望扁平。地派比较讲究执行力，所以需要“拥抱变化”。
我在想，其实地派的组织架构建设可能更容易，因为我们从小被教育的就是这套东西。
再往大了思考，中国是制造业强国，是不是也和我们从小受到的教育更加符合制造业这一套组织能力有关呢。
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我的观点：比特币是非常有价值的，他用更高效的方式替代了乐高在洗钱市场的份额。
为什么不能参与？比特币的*有点类似*党宣言，但CCP有军权。任何参与的人放10年为期限来看，大概率会是吴英的下场。坐牢了对人生的想像空间就少了太多。
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最近见了几个同学，有句话感受真的特别深：
别让父母的格局成为成长的上限，*了自己的想象空间。
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俞军产品手册最大的读后感。因为学校不好，相对机会成本更高。所以在一个名校，一个二本中间选，能力相同的情况，一定要选学校差的。
本人自己就是彻底的学渣，对受雇企业忠诚度都很高哈。
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老段的本分和敢为天下后是公司挖掘第二曲线非常好的指导思想。
这里面的前提是：
1 知道自己组织的边界在哪里
2 有能力收集这个天下所有的信息
3 集中资源去执行
再说说我个人比较喜欢第二曲线的案例：
李锦记孵化了无限极
养生堂孵化了农夫山泉
阿里巴巴B2B孵化了淘宝
美团团购孵化了外卖
今日头条孵化了短视频矩阵
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Caoz: 聪明的人都用靠谱的第三方系统 就不会遇到负载问题，比如有赞，小鹅通。
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去年招了一个人，第四个月开始状态有点消极怠工，第七个月劝退。
现在总结是，剩下3个月观察期都不能给。
目前碰到的情况是，对现有团队的影响力还是很大，还在怂恿现在的同事跳槽，说我们公司不好。
我现在的想法是，先让团队的骨干去市场上估估价值，在面试的过程中更认清楚自己，未来应该会一起走的更加长久。
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一个开美食城的朋友说他从来不吃外卖……我去参观了一下，我也不敢吃了……
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昨天跟老板聊，美团的一个应届生入职15薪，15000左右月薪。然后我们老板说，他们这代人中年危机是35岁左右来，大多数人月薪到3万左右就上不去了，看到有身边的人年薪百万，大多数人会感到焦距。而现在，中年危机可能30岁就来了。
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说个很恐怖的事情，快两年没有听到新词了。印象最深的新词是 新零售。
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李光耀回忆录这本书可以从几个维度去看。
一、小公司如何在基本盘极差的时候突围：新加坡给出的答案是先做轻资产倒买倒卖和旅游业做原始积累，再依附于大平台也就是发展制造业作为第二曲线，最后找一块利润最高的金融业作为强国之道。
二、怎么管理一个组织：新加坡给出的答案是，创造廉洁公开的环境，重用高素质年轻人。向全世界优秀组织学习，但发展自己的特色社会制度。
三、如何结交朋友：你好我好大家好，当作很多大国领导的润滑剂。不对其他国家的政治表态，只帮助解决问题。
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luckin模式在三线城市会很适用。演化出各种因为信息化+资本拱出来的全国性连锁品牌。催化剂是2019年移动互联网渗漏率与城镇化率都到了69%。Luckin打了很好的先手，能不能精细化运营还是未知数，这考验的是团队的价值观。朋友圈不能乱发表，在这里可以说，要是能把一二线门店砍掉95%，团队全部换掉，或者有基金可以把三线以下城市Buyout出来，还有机会。
现在的团队，能坚持到盈利，概率不大……
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这周拜访了几转型投消费的朋友，基本得出一个结论。
第一阶段，看啥啥好，PS给5倍
第二阶段，深度研究一下品类 ，PS给3倍
第三阶段，总算想明白之前被收割的智商税，PS给1到1.5倍
第四阶段，总算认清大多数消费品不太适合VC投资，更适合自己孵化或者BUYOUT重新做，开始找团队自己干。
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最近出来几个个人可以投的刚创业的小老板。我也将近2年没有自己投小团队了，有点手痒。
但还是不断反复提醒我自己投人的原则：
读书好，赚过大钱，吃货大苦，家里有背景。
不达标，不出手
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