优秀的开场话术、技巧性的回答客户问题，都会让你在推广POS机器时事倍功半，年底了，小编整理了些优质的开场话术和几个常见客户问答，供代理盟友们参考实践！

开场话术一 

刷卡机专员：先生/女士，您好。经常使用信用卡吧？

客户：是的。

刷卡机专员：是这样的，我们是做POS机的，现在搞优惠活动：只要您持信用卡客户，有一张信用卡，就可以免费申请一台秒到账的POS机，无冻结押金，只要激活刷卡满5100就可以送，安全稳定，有央行支付许可。 

【点评】 

业务代表在推销POS机时，可以针对目前的市场优惠活动设计开场白，从而吸引客户注意力，引发客户好奇心。

开场话术二

刷卡机专员：先生/小姐，您好。您一直使用刷卡机吧，使用什么牌子的？

客户：其他牌子。 

刷卡机专员：我今天给您推荐的这个刷卡机，费率低优惠高，有积分提额比较快，真实商户，刷卡落地本地，是我们针对像您这类有卡一族的中高端客户精心策划的市场活动。只要您成功申办我们的机器，一年费用省下600多元，您觉得怎么样？ 

【点评】 

业务代表在推销POS机时，不应当在一开始便询问客户是不是需要办理，避免类似问题使客户产生过大的心理压力，从而加速离开。我们应该提出能够吸引客户注意力，引发好奇心的问题，如：“您刷卡有享受优惠吗？”等问题。 

销售人员自我行为练习 

1、提前计划好每一天，精确地定下你要拜访的客户数量，你要去见的人的数量，以及你要实现的销售数量。

2、为家庭和和个人生活制定目标，列一张清单，写下要用挣得的钱想买和想办的10件东西或事情。 

客户最常提出的5个异议 

异议一：安全性问题 

客户：POS机安全不安全？ 

POS机专员：您很有安全意识！请您放心，我司的POS机是有国家支付许可证的，安全稳定，更是设立了五重安全保障：银联认证、消费记录查询、24小时T+0秒到账、智能客服在线、盗刷安全保障。全方位的保证您用卡安全，提额放心。另外，我们有365天全年售后服务，以旧换新，免费更换机器，保障您的用卡安全。 

异议二：费用问题 

客户：有没有费用啊？ 

POS机专员：机器成本价120元一台，刷卡100就可以免费送，这样您的机器就是免费的，无月租费更是没有年费，刷卡费率按照国家统一费率，闪付只要0.38费率，我们可享受终身免年费，不错的选择。 

异议三：方便性问题 

客户：会不会不方便？ 

POS机专员：这一点请您放心，就和手机那么大，到哪里就可以使用到哪里，携带方便快捷，安全快捷，全球定位。

异议四：额度问题 

客户：您的能刷卡多少额度？

POS机专员：我们POS机额度是根据您的实际情况进行综合评定。信用卡认证后，日刷卡30万秒到，单笔芯片卡秒到5万，磁条卡3万秒到，月不限刷卡额度，额度不够还可以再次申请，方便你的使用。 

异议五：已经持有POS机的客户 

客户：我已经有了其他POS机，不需要再办了！ 

POS机专员：您办了我们的POS机后可以和您之前的POS机使用对比。而且多一台POS机也多一个方便，以备不时之需，周转资金比较方便！ 

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（完）

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