
数字化时代的商业模式创新
——熊郭健老师语音整理资料
尊敬的景德镇各位企业家们,大家上午好!很高兴来到景德镇跟大家一起来学习数字化时代的商业模式创新。首先我们要知道商业模式的定义是什么,商业模式创新有哪些路线以及商业模式创新的核心理念。什么是商业模式?我给了它另外一个定义,把商业模式理解成五个部分,就是你要做的五件事情:自我审视,形成外部合作生态,价值创造,价值传递和价值交换。
第一自我审视,通俗的来讲就是有多大的碗吃多少饭,多大的腰穿多大的裤子。认清楚自己的能力。第二形成外部合作生态,不要老是依靠于自己单打独斗,多跟别人合作,形成一种合作共赢的状态。第三价值创造,就是为谁,带来什么样的价值。大家都知道孝敬爸妈脑白金,但是它最早的定义并不是这样的,脑白金主要功能是镇静安眠,可以帮老年人改善睡眠。于是史玉柱做了一个测试,把大量的脑白金送给老人免费使用,用完了都说挺好的,但是也都不愿意花钱买。你们是不是经常碰见这种问题,东西很好但人家不买,这个时候你就要考虑到你的价值可能出问题了。发现老人不买怎么办呢?通过了解发现,其实老人是希望他们的子女送给他们,所以你看,价值变了,为谁?为子女提供孝敬爸妈的礼品, 产品服务定了,但是通过不一样的逻辑,可以获得不一样的价值。第四价值传递,确定了为谁带来什么价值,然后通过什么样的渠道,什么样的方式让客户更容易接受。知道茅台是怎么卖白酒的吗?首先国酒茅台品牌,接下来找经销商,做茅台专卖,一年能卖1000多个亿。江小白怎么卖白酒的?卖给年轻人,卖给年轻人卖的是情怀,主要是为了他们“装”用的,但这就是价值。找经销商、铺中小餐馆,包括地摊,就这么简单。我一个贵州的学生,上完课以后组织同学们去贵州集体旅游,只要同学们有时间买张机票到贵阳,就全程安排,派大巴车接他们到黄果树瀑布,到龙洞谷去玩会儿,最终的目的地是茅台镇,先去看茅台博物馆,接着到酒厂去参观,最后再给他们介绍酱香型的白酒。最少的一次卖了大概200多万,最多的一次卖1600多万,而且这些同学变成了持续的消费者。在座的各位不要老是认为我们的传统渠道是经销商,告诉大家最重要的几大渠道:短视频,直播,私域流量裂变,异业联盟。第五价值交换,就是你怎么收钱。过去收钱很简单,假设这支笔成本10块钱,你卖20块钱,扣掉成本赚了10块钱毛利。但是在今天羊毛是可以出在猪身上的,让兔子买单。举个例子,我老婆去淘宝上找墩布,发现有一家销量特别好评价也非常好,直接就买了。收到一看,比我们家以前买的好多了,而且商家说加【微信:11810619】,终身免费送墩布头。我老婆就问我,每次他都送两个墩布头,挣什么钱?我说他收快递费吗?收,14块钱。接着我问我义乌的学生,学生说墩布头在义乌批发2块5一个,从义乌发快递到北京就算是5块,一共10块钱。我又去淘宝上找专门卖墩布头的,一个卖5块钱,再收8块钱快递费,加在一起18块钱。我家那个是14,首先省了4块钱,其次享受了免费的感觉,所以我们家在他那买了5年的墩布头。
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