伴随互联网技术的快速升级，消费金融市场出现爆发式增长，为争夺年轻用户市场，传统商业银行迫切需要打破以往的营销方式，进行数字化转型，在新的消费金融浪潮中抢占一席之地。

为此，越来越多商业银行尝试跨界，与不同类型企业合作推出联名卡，以期拓展消费场景，撬动年轻用户群体，助力信用卡业务转型。但在品牌营销层面，如何在线上海量信息中有效吸引用户，激活年轻消费群体？

在光大银行信用卡携手抖音推出联名信用卡后，近期又围绕“心动”主题开启了全新营销探索，为行业树立了标杆案例。那么，光大银行信用卡和抖音究竟如何做的？这次合作背后，又有怎样的营销洞察？

联名发卡，如何冲出同质化“包围圈”？

作为商业银行的一种常见推广手段，联合发卡的玩法可谓遍地开花。但市场上似乎鲜有长效认知度的联名信用卡，且大多数都停滞在拉新、获客的阶段。当最初的诱人权益被薅尽后，很多联名卡都难逃“沉睡”的命运。

因此，联名信用卡的营销推广，要承担起高效拓取新客、激活沉睡老客的职责。为解决这一营销痛点，银行需从两方面入手：首先在宣传推广上实行高强度曝光，通过多场景覆盖反复教育，增强用户的关注与信赖；其次，打通用户的衣、食、住、行、康、乐、教等多个消费场景，养成新客使用习惯，提高老客的使用意愿。

光大银行信用卡作为金融行业跨界营销的“资深玩家”，始终以敏锐的洞察力紧跟客户消费需求的新变化，曾多次开展跨界合作，不断拓展服务边界，打造消费金融生态圈，激活年轻用户。

牵手抖音，如何实现联名新突破？

标签：