今年不是流行涨价吗？怎么现在画风突变了呢？

先来看下瑞银信Pro的降价通知：

据瑞银信的代理商爆料称，下面的商户都收到了来自官方的降低费率的通知。

据该通知内容显示，降低费率的产品为其旗下2019年推出的瑞银信pro产品，费率从原始费率下调至0.5%，并且还留下了官方的400电话。

据了解，瑞银信Pro是双费率机器，最开始的用户费率为：普通费率0.5%，超级费率0.55%，产品运营大概6个月后，于2019年的10月突然全部涨价万6，造成用户与代理商的不满，导致交易量暴跌。

此次降价等于是恢复到原来的费率。

再来看下杉德久付的降价通知：

与瑞银信的降价通知如出一辙，杉德久付Pro也是直接向用户发送短信，通知用户降低费率，并且还留下了官方的客服电话。

支付公司官方直接发短信给用户进行营销活动，好像还是大姑娘上花轿--头一回。

而在“涨”声一遍的支付行业中，突闻降价声音，也实属突然，实属罕见。

今年以来，已有80多款POS品牌暴涨费率，疯狂涨价“割韭菜”，突破历史记录，用户与代理商已经被涨价折磨的“死去活来”，从最开始的破口大骂，到如今的无力反抗默默承受，对“涨价”二字早已麻木。

一般用户对于价格（费率）是很敏感的，那么支付公司冒着流失用户冒着交易量下跌的风险，还要“顽固”涨价，并且在目前是卖方市场的情况下，也不是做的独门生意，产品也都同质化严重，那么，为什么支付公司要调价呢？支付公司何来涨价的底气呢？

分析原因，有以下三种可能：

一、前期为了抢夺市场，补贴过大，现在顶不住了，不得不通过涨价来尽快回本与盈利。（没米开锅）

二、虽弹药充足粮草丰沛，但是看到别家割韭菜割的热火朝天，涨价涨得天昏地暗，忍不住也加入涨价的大军，先收割一把再说。（嫉妒之心）

三、前期已有测试，涨价后交易量虽有下跌，但是还是有一部分铁杆粉丝（优质韭菜）不离不弃，还在继续使用涨价后的机器，可以持续收割。

并且，操盘方玩车轮战，套路玩的很溜，又计划再次投放一个新品牌，采用同样的套路，以高返现低结算来补贴市场冲击市场，抢到用户与代理商后，后面可以再进行上调费率涨价，再次收割，如此循环。（套路复制）

前面的老品牌如果用户不更换机器，可以持续收割，如果用户对于价格敏感，老品牌涨价后又可以更换到自己的新品牌，用户牢牢把控在自己手里。（逃不出魔掌）

但是，既然现在出现了降价的苗头，说明市场情况有所变化。

估计以前的很多小白用户都成长了，据了解，有很大一部分用户，根本不在乎费率是多少，只要刷卡秒到账就OK，有些甚至都不懂怎样计算费率，或者是太懒，根本不去计算，所以即便费率上调了，也搞不清楚。

随着时间的推移，这部分小白用户资金越来越紧张，不得不关注费率情况，手续费太高无法承受，所以弄清费率后，发现涨价了，就会更换费率更低的机器。

这样，原来涨价后，还会有不少的用户与一定的交易量，还可以持续割韭菜来赚钱，目前来看，估计涨价后交易下滑更加厉害，没有了用户，没有了交易量，等于这个品牌已死，这个盘已废，不能产生收益，毫无价值了。

而由于今年大面积涨价，很多代理商被收割的体无完肤，亏损严重，甚至很多代理商宣称要退出支付行业。

在这种情况下，操盘方如果再推出新的品牌来招商，不但又要拿出真金白银来投资，而且效果还大不如以前，即便是采用高返现低结算的火爆政策，也没有多少代理上钩了，代理商已交过学费，现在开始慢慢流行稳定，才可能尽量避免被涨价收割。

而操盘方如果采用很平庸的政策来进行新品的招商，不但无法刺激市场，也由于市场疲软，代理商不敢再轻易拿货，所以，新品无法像以前那样快速推广，快速招商，在这两难的局面下，操盘方可能只有选择把老产品降价，来刺激老用户回归，同时又可以继续发展新用户，而且这种激活老用户也是最省钱，效率最高的办法了。

只是，原先疯狂涨价，用户气得把机器都砸了，现在降价了，难道用户还会再花钱买一台机器吗？总部也不可能再次补贴一次机器款给用户，还有就是，用户已经被套路了一次，还会再相信吗？

早知如此，何必当初呢？

三十年河东三十年河西，风水轮流转，没想到支付行业在经历全面涨价后，竟然又开始流行降价风潮了。

但是，诚信丢失后，很难再建立，很多支付人士也对支付行业失去了信心。