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「文：茶不多先生」「图：源自网络，侵删」随着大益2022年经销商大会*落幕，放出来的信息，更多还是基于战略目标的制定，高度有了，但在执行层面依旧打上了问号，反映到市场，也没有迎来立竿见影的好消息。成功让茶不多等人的期待落空。从而体现在产品上，便是持续性的一蹶不振。虽然没有出现更烂的行情，但是本着商人「没有赚就等于亏」的思维，这一次经销商大会属实不大给力。而更悲观的，无外乎可能是当下的局面理应还会持续一段时间。各位不免会抛出这样的一个问题：市场如此冷淡，专营店难以生存，难道大益就这样放任不管吗。？ 是，也不是。是的部分，大益确实从来都没有拯*场的义务，市场散户百姓和刁民的生与死，确实不足以支撑大益的考虑范畴。至少当下的大益，于内于外都有更重要的事情需要处理。不是的部分，是专营店无论作为文案牌还是服务员，大益理应选择性的拯救与扶持。这句话的核心，是选择性，不是拯救与扶持。而选择性，也将成为本篇文章的中心思想。前面说了，本次大益经销商大会更多还是制定战略目标，或者说依旧属于口号式的加油打气。实在一点，针对专营店，最直观的无外乎即将上线的云店与POS系统，云店的概念最早是在去年10月底提出来的。 这里直接贴上去年的观点表达一下：作为一次线下反哺线上的活动，继仓颉号之后，专营店从文案位变成了服务员，越发的亲民。倘若是一群白嫖党堂而皇之的免费畅饮，由此对于旗下数千家专营店而言，心里必然会路过千万只草泥马。注：云店推出之后，入驻是专营店自愿的，但是不进云店的话，就不给配国宝贡。如果要看原文的，可以点击下面的链接跳转，不怕打脸。《大益、双十一、重磅、新品、压轴、闪亮登场！？》对云店系统有了基本的认知之后，朋友们，让我们回顾一下目前2000余家专营店，想必都会怀揣自己的小九九，有的是真心热爱大益这个品牌，希望成为品牌的一员，发光发热，有的则单纯的被配货价与市场价的差额吸引，混吃等死。注：这两者并没有任何的对与错，无外乎各个店主的选择而已。即使茶不多有机会坐拥一家专营店，理应会视市场行情反复横跳。但是对于大益集团而言，后者这一群朋友，可能就是品牌的蛀虫。站在这个角度来看，云店如果仅仅以过滤集团蛀虫的作用，明确不同地区店铺的业务水平，并以此作为未来的一个考核标准，我认为没有任何问题。 「但是」来了，POS系统出现了。 上一次听说POS系统类似的名词，大概是我妈在我小学时在超市收银台工作的时光。如今20年过去了，我一度以为2022年的POS系统理应被赋予一些高大上的功能，然而细细品味起来，无外乎还是一样的逻辑。回归专营店的本质，零售进入系统并没有什么不好。只是接下来倘若专营店卖出去的每一片，每一盒产品都将记录在案。一年下来所有的销售记录都会被直观洞察，结合每家店的库存与配货，大概也能摸索出各个专营店的业务水平。虽然钱还是自己的钱，但总有一种被*的不适感。 这里不免就还有一个疑问，倘若按照二级市场的价格出货，专营店又将如何记录这一次销售价格呢？左手右手一个慢动作吗？ 对于专营店而言，行情好的时候，固然皆大欢喜，行情不好的时候，难免就有一点MMP了。因此，我认为POS系统的出现会为大益接下来的集团运营埋下一颗不定时的炸弹。什么，你说专营店已经炸了？那没事儿了，看看能不能具体落实吧。 其次，价格是否能够公开的被集团高层实时监控，集团是否有无欲无求的人或者部门负责数据收集。如果仅仅只有一个人能拿到实时数据的话，我不盲目猜测做假的倾向，但是也不能否认这种现象其存在可能性。专营店如果有方法明确数据的去向，也可以适当锁定目标，抱好大腿。只要哄得开心，数据的多与少，大概率不会有太大的问题。专营店作为二级市场与集团的纽带，他们的吃的好不好很大程度决定了二级市场吃的饱不饱，不说唇齿相依，但是大多数时候，也可以称得上难兄难弟了。因此，云店与POS系统对于部分专营店来说，会是一本军功贴，但是对于另一部分而言，也可能成为生死簿。但好消息是，你有机会成为孙悟空。好了，回到市场来，市场才是我们的主战场，在没有利好*的前提下，无异于一潭死水，多军以真金白银维护着几斤倾斜的平衡，一边被动挨打，一边被贴上人傻钱多的标签，惹人口舌。而空军早已在KTV包月，夜夜笙歌。都是一个村里走出来的，却在每天晚上过着迥然不同的生活。毫无疑问，这样的日子还将持续一段时间。每当宣布此类负能量时，总是希望打脸来地快一点，此次，应如是。茶不多先生，YYDS（有一点骚）

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