最近，我们的代理商业务员做到了每天激活17+台POS机！让人羡慕的同时也震惊不已，那么她是如何做到的？经过了解，今天就来跟大家分享一下，怎样做才能高效得激活机器！

如何跟客户打交道

我们想要激活机器，就得跟客户打交道。据小编所知，很多业务员一般都是这样的：机器发过去给客户之后，就问一次收到了没有，然后就叫人家激活...

实际上，这种情况的是客户自己需要的就会激活，不然就是给放一边了...

学会与客户交谈

很多业务员的话术都特别老套，通常一进门就是：“您好，请问老板在吗？我是XX...请问您需要么？”看似客气得体，可是实际很难得到客户的回应，往往还不等你话说完，客户：不需要不需要…

客户 ：你好！

业务员：你好！

那么下一步应该怎么接？有事情的时候可以直接说，如果没有了呢？尴尬吗？

我们可以问一下客户之前有没有使用过POS机，然后对这个客户进行标记，然后给客户介绍这个机器有什么用，激活时候会遇到的事情，利用对于客户有价值的点抓住客户；如果是使用过的，就可以跟客户比较一下，突出自己的机器优势而切入。

信任，与客户成为朋友

想要激活机器，肯定需要和客户保持良好的一个关系，让客户信任你，这样才会向你拿机器。这时候我们如何跟客户取得信任呢？

举例：我们的业务员在营销一家小卖部时，老板娘极其冷漠型只顾着摆弄东西都不正眼看，但是细心的盟友发现老板娘一直在摆弄一盆多肉，于是她从多肉切入，讲起自己养多肉的经历，瞬间勾起客户的兴趣..拉近了关系，最终做成了这笔激活了机器。

熟人推荐

每一个需要POS机的人，都会有他们自己的一个相关的圈，同样需要POS机，如果你和其中一个熟悉了，哪怕你进入不了他们那个圈，也可以通过这个人给你带来新的客户。

下级代理/*

如果你一个客户能够给你带来10个客户，你有10个客户便会带来100个客户。对于推荐朋友过了领取激活机器的，就适当给予一定的酬劳，这样的客户基本自己可以有收入，带来的客户也是激活率、质量高的，何乐而不为呢？！

总而言之维持好客户关系尤为重要，这不是一句简单的话语，做好售后处理维护客户关系显得尤为重要，不要刻意得去想着每天一定得激活多少台，殊不知别人的爆发都是日复一日的维护积累。

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