1月23日，在万达与快钱宣布战略合作约一个月后，作为联姻的一方，快钱董事长兼CEO关国光首次直面媒体，回答了许多外界关注的敏感问题。关国光对京华时报记者表示，选择万达入股是看好这种以线下消费为主的O2O+互联网金融新生态。他认为，快钱将结合万达独特的产业资源优势，用金融的手段，创造一个新的商业生态。
在去年12月底快钱正式与万达签约之前，曾有消息传出快钱可能的几个合作方，对于传闻中的其他合作企业，关国光也毫不讳言。在他看来，万达或许不是大家最看好的，但却是与快钱最合适的。
记者：此前有一些传闻的其他合作对象，为什么快钱最后选择的合作对象是万达？
关国光：双方在战略方向上的高度契合，是合作的主要原因。快钱在2014年调整了支付的总体策略，调整到叠加的2.0，利用支付过程中积累的大量数据，可以叠加更多服务，包括理财、信贷、营销。
在这个过程中找我们的人确实很多，万达并不是大家最看好的，很多人认为我们可能会选互联网企业合作。但我们研究过，互联网企业的流量优势在线上，而线下有非常独特的特点，线上的流量到线下变现还是挺难的，而万达线下流量不仅很大，且是物理的，如何将万达流量变成数据，变成消费者的信用，这种发展空间非常大。
O2O从来不是新的模式，然而对于此前行业内普遍存在的线上到线下的方式，万达与快钱的合作更多是从线下往线上走。万达商业地产在全国的优势不言而喻，快钱在数据累计方面的资源也颇为丰富，双方合作，给了市场很大的想象空间。
记者：王健林此前提到，万达全集团要为快钱的发展提供支持，不仅万达电商要用快钱支付，万达广场的商家也要用，双方的合作具体怎么落实？
关国光：互联网金融必须产业化，因为产业化才会带来互联网金融长期健康的发展。如果实体经济没有收益，这个是不可持续的。我们双方的合作不是简单地将万达的POS机、移动支付换掉，而是将体现在支付、理财、信贷、营销四个方面。
与万达的合作可能是我们产业化的第一步，未来万达会员消费信贷可以由快钱提供，特别是拿手机完成的消费信贷。今年我们可能会采用送电影票、送红包等方式，以折扣的形式驱动大家去使用新的支付方式，而万达的商铺贷款也可以通过快钱来完成。
此外，根据消费者的消费习惯，结合快钱的数据，我们可以提供更多的推荐，而且由于万达的客户家庭性特点很强，推荐的方式可以从单一个体走向家庭，走向多个行业。这就是互联网金融产业化本身所带来的非常大的变化。
快钱可能在所有的第三方支付当中率先走了这一步，我们希望做到的是，通过这个方式能够有新的创新性基因出来。
记者：万达的线下流量确实很诱人，但是问一个细节的问题，要实现互联网产业化，流量转换是一个关键，你们怎么通过自己的方式转换？
关国光：给用户提供价值，把用户的权益做得更好。比如，客户是通过我们来完成理财的话，他去万达广场我们可能给他很高的现金返现，这个黏性的产出是不是有价值？利用信用额度、返现和其他回报，我们把理财的价值、信贷的价值这些都捆在一个地方，把客户的价值提高到比商业银行还要高很多。
如果说原先快钱还主要定位于服务企业客户，与万达合作O2O创新模式之后，自然更要抓住个人消费和支付领域。在个人支付领域，支付宝和微信支付如今具有不可比拟的流量优势，面对这样的对手，关国光认为，模式空间关键是提供价值。
记者：C端这方面万达的合作伙伴里面就有财付通和微信支付，未来快钱在这方面和他们的关系怎么理顺？会完全被排除掉吗？
关国光：快钱优先，但我们也不建议排除掉其他的，优先的服务是因为有这个关系在，但同样对我们不是没有要求的，从服务的质量、成本、满意度都有同样的要求，我们也不赞成一定要独家的，关键是要提供价值。
记者：快钱此前作为独立的第三方支付公司发展空间很大，此次被万达控股，朋友的对手也会成为对手，是否也给快钱带来不利的一面？
关国光：体量、业态是我们选择战略合作过程当中要考虑的两个要素。第一，快速集聚规模。第二，在线上互相站队互相挤压的情况是比较明显的，而线下这种互相挤压没有那么明显。
（来源：京华时报）
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