做竞品就断分润？支付行业又一套路开闸！

刷卡机测评员 2020-10-16

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从事支付行业的人，目前99.99%的代理商都会从事多个品牌，多的代理了7-8个POS品牌，少的也至少有两家产品。

为什么现在流行代理多品牌呢？做一个品牌的产品，交易量不是更高吗？拿货更多结算价不也更低吗？管理起来不是也更方便吗？品种越多不是投资也越大吗？

对于目前支付行业的这个变化趋势，今天支付壹线就来进行分析解读。

在多年以前，大部分做支付的代理商，都只是代理某一个支付公司的某一个POS产品，那时做POS代理的也不是很多，而对于每一家支付公司，自身的产品也不是有很多品种，最开始基本都只有一种，就是传统的出票大POS机，与店铺内收款用的机器是一样的，而且都是一机一户的。

随着技术的进步，而且国家加大扶持小微商户的政策出台，央行与银联批准了针对小微商户（也就是没有营业执照）的POS机产品：MPOS，行业俗称手刷蓝牙机，这种蓝牙POS机也是经过了银联认证的产品。

这种POS机需要通过蓝牙连接手机，通过手机的流量或WIFI联网，然后在手机APP里面辅助操作，最后在POS机上进行刷卡，完成支付流程。

这种蓝牙MPOS机一经问世，就获得了市场的巨大青睐。

不单因为机器小巧，成本更低，最重要的原因就是无须营业执照，仅凭身份证手机号储蓄卡就能入网注册小微商户，对于很多需要套现倒卡养卡的持卡人来说，简直就是看到了救星一般，MPOS一时风光无限，销售火爆。

本来是为了方便小微商户收款的一款POS机具，最终最大的持有者却是养卡人。

当然，银联推出MPOS也有抵抗微信、支付宝扫码的竞争，这里不再阐述。

后来，为了满足用户的需求，以及市场竞争的加剧，第三方支付公司通过技术手段，又在APP里面增加了商户可选的功能，也就是说，MPOS机不但小巧方便携带，价格便宜，而且不用营业执照就可办理，还可以一机多商户，这样的机器对于“卡奴”来说，简直是太完美了。

去年发生的615事件，监管层紧急叫停自选商户，但是一机多户的现状并没有改变，只是由之前的自选商户，变成了系统自动变换商户，行业内戏称为“手动挡变自动挡”，详情可以点击下面文章了解：

615自动挡事件的来龙去脉、影响人群以及POS机发展趋势

这是后话，开先说的支付公司一般只有一款传统出票大机器，后来大部分都增加了手刷蓝牙MPOS，也就是基本只有两款产品，而当时的代理商，也就基本是只代理同一个支付公司这两个产品，就可以完全满足市场的需求了。

再后来，随着竞争的进一步加剧，很多支付公司不但推出了很多子品牌，而且，为了市场竞争的需要，还给很多机构进行产品包盘（也就是贴牌产品，支付公司只提供支付通道，由机构自负盈亏），这样，市场上的POS品牌数量迅猛增长，并达到了前所未有的高峰。

再回到前面的问题，为什么现在大部分代理商都要代理很多品牌的POS机呢？

原因就是这几年的支付乱象造成的。

随着银行的信用卡发卡量不断增长，“卡奴”一族的数量也是不断攀升，刷卡交易量同样与日俱增。

由于早期做支付的代理商都赚得盆满钵满，几乎个个发家致富，很多人从“穷屌丝”一跃成为“起夜家”，购房购车风光无限的同时，也吸引了更多的代理商疯狂涌入，造成支付行业竞争加剧，虽然支付蛋糕在不断增大，但是代理商群体的增长则更多更快，最终恶性竞争也就在所难免。

很多POS品牌为了打开市场，抢占用户，提高交易量，前期进行疯狂补贴，亏本营销，支付公司不但对POS机具进行补贴，甚至连交易的手续费率也不断压低，有的甚至是低于成本的费率来冲击市场，吸引代理商加盟，吸引用户切机（指用户更换机器）。

前期营销造成亏损巨大，后期就只能靠涨价、跳码等手段来盈利回本，所以，这两年来，支付行业一直是被各种各样的涨价新闻充斥，特别是今年以来，更是有70多款POS品牌涨价上调费率，突破历史记录，造成行业剧烈动荡。

不但支付公司进行补贴来抢市场，很多大代理商也是为了扩大市场份额，也进行补贴，有些代理商的政策，甚至比支付公司的产品政策还有更好，补贴更多，通过补贴的方式，这些代理商也迅速招到了大量的下级代理，迅速完成了出货量要求。

当用户量逐渐增加，交易量上来后，这些大代理（俗称机构）同样也需要进行涨价来收割小代理与用户，从而回本盈利，补贴出去的真金白银，同样需要收回来白银真金。

有些支付公司或者机构，通过涨价还不能很快回本时，有的甚至采取了关停下级代理后台，通过断分润的方式，来割韭菜，这更加造成了支付行业的动荡，很多中小代理商被收割，辛辛苦苦干一年，一朝回到解放前，令代理商苦不堪言，一听涨价就头疼脑热，一听断分润就闻风丧胆。

而对于用户来说，反正机器现在不但不要钱，有的甚至还给奖金，那么，涨价的POS机就扔掉了，再换台低费率的机器使用。

这样就造成了恶性循环，支付公司涨价跳码后，都不能尽快回本盈利，因为用户换机器的速度简直太快了，涨价后交易量基本就是很快暴跌，只剩一些铁杆“韭菜”，那就只能通过二次、三次涨价，来收割这些铁杆粉丝了。

当然，还有更离谱的，涨价跳码断分润这些手段还不能让支付公司“解渴”，那么后来又出现了新的套路来收割，号称新三件套：偷数据、吃尾款、乱扣费。

（新老三件套的称呼是由支付壹线定义,目前已在支付行业广为流传）

支付乱象的愈演愈烈，中小代理商被收割的体无完肤，欲哭无泪，支付公司店大欺客，代理商是打不起的官司告不起的状。

所以，很多代理商就只能采取自救的方式，只能多代理几个POS品牌，进行战略防御，如果哪款机器开始涨价收割了，哪款机器断分润了，赶紧联系自己的用户，要用户更换自己代理的其他POS品牌，从而达到避免损失，避免流失用户的目的，保住交易量。

还有一个原因，就是有些用户指定要某款POS机，而目前代理商群体众多，普遍效益下滑，不像以前那么好赚了，所以，有的代理商为了不流失用户，则被动增加了代理品牌。

然而，理想是美好的，现实却是骨感的。

不是所有的用户都会信任你，或者说，不是所有的用户都会愿意更换你的产品，有些用户，在机器涨价后，就更换其他代理商的产品了，等于这个用户就流失了，甚至有的代理商代理的几款产品后来陆续都涨价，用户在更换几个机器后都涨价了，对代理商已经失去了信任，造成代理商的用户流失巨大，交易量暴跌，亏损严重。

在支付行业面临前所未有的动荡之时，代理商普遍面临盈利困难之际，有的支付公司竟然采取了落井下石的手段，要求代理商不能代理竞品，如果发现将直接切断分润。

又一招釜底抽薪，让广大代理商欲死欲活。

“我要套路你，并且不能让你跑掉！”

近日，收钱吧强压代理商“不许做竞品”，否则关日结、切断一切收益奖励的通知刷爆支付圈。

通知中显示：收钱吧要求服务商不允许以任何形式，同时推广收钱吧以外其他同业品牌聚合支付产品，一经发现，则对违规的合作伙伴停止猎金奖励、实时提现、生意贷、花呗分期等一切其他增值收益奖励，并将日结及预结分润等服务商权限进行关闭，对发生切户的代理商还将进行严肃处理，甚至追究法律责任。

同行各家政策基本都是大同小异，之前盒子支付、随行付鑫联盟等也有过这样的“霸王条约”----做竞品封账号！而这次收钱吧也开始学习“不许做竞品、否则断分润”的做法，对代理商收割可以说是手到擒来，支付圈内遍地都是“套路”！

做竞品就要关日结、断分润、停止一切收益奖励！敢问现在哪个代理商不是同时代理好几个品牌的产品？如果真要较起真儿来，那收钱吧代理商们恐怕要“全军覆没”了吧！

可以说，“做竞品就断分润”不但是支付公司的一张王炸，而且把收割代理商描述的合情合理合法，从收割操刀者的角色，转变成了受害者的角色，似乎是名利双收。

本来，每个公司都可以制定符合自身发展战略的产品政策，要求代理商不能做竞品，同行是冤家，这也合乎情理，这也无可厚非。

但是这条要求，应该要一开始就写进代理政策里面，如果代理商开始就知道这一点，还愿意加盟，那就是一个愿打一个愿挨，那么事后代理商出现违反协议的情况，支付公司关停代理的后台分润，也就无可非议。

然而，目前基本上所有支付公司，在代理政策协议中，都不会写明“不允许做竞品”，等事后再发个通知，将收割变得顺理成章，将自身违反协议的断分润行为美化成代理商的违约，让代理商永远无法逃脱支付公司的“魔掌”，对于不听话，不对眼的代理商，支付公司随时可以名正言顺的收割韭菜。

代理商则处于两难的境地。

如果交易量不大，支付公司也没有兴趣来收割你，你做再多的品牌，可能也不会在意，根本没有把你放在眼里；

如果业务开展的好，交易量上来了，代理商如果考虑目前支付行业不诚信的大环境，担心支付公司涨价断分润收割韭菜，就想要化解风险，不把鸡蛋都放在一个篮子里面，通过增加代理其他品牌产品来进行风险预防，谁知，支付公司一则“禁止做竞品”的霸王条约，又将代理商打回原形，不增加产品有风险，增加品牌同样面临风险，面临两难选择。

这种行为有点类似支付公司要求“补货”（行业俗称压货）才能继续发放分润，有异曲同工之妙。

同样的，支付公司在开始的代理政策中，并不会写明政策到期后，需要补货才能继续发放分润，因为支付行业本身就是一个“躺赚”的行业，交易不停分润不止这是行业的常识也是共识，也是所有代理商加盟支付行业的初衷。

所以，很多代理商误以为自己辛辛苦苦开发的用户，只要持续交易就会永久有分润，谁知，代理协议到期后，突然一则新的压货通知，打的代理商措手不及，晕头转向，内心几近崩溃。

早几天支付壹线刚报道了几起这样的压货事件，详情点击：

拉卡拉和瑞银信的代理商注意了，再不补货就要关后台停分润了！

代理商在加盟支付行业，签订代理协议时，各种各样的政策非常诱人，而对于背后的套路、背后的“坑”，支付公司则故意隐瞒，故意回避，等于留了一个后门，留了一个漏洞，留了一手，随时可以控制代理商，随时可以收割代理商。

“躺赚”、“永不涨价”、“永久分润”，这些支付行业的特色，已经慢慢褪去色彩，而“套路”、“收割”、“欺诈”等词汇渐渐成为了支付行业的新特点。

目前，支付行业乱象还在持续，甚至还有进一步加剧的迹象，支付行业的诚信已面临塌方，套路成常态，收割是标配，广大代理商与用户，早已成了韭菜，早已是支付公司砧板上的肉，只能任其“割”、任其“剁”，韭菜炒肉已是支付公司的盘中餐。

同时，很多支付公司也是游走在亏损的边缘，恶性竞争下，没有赢家，支付行业一地鸡毛，支付界人人自危，盈利困难。

面对支付套路，各代理商只能祈祷，祝自己好运吧。

支付江湖，“剩”者为王！

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